复合肥营销策划 :化肥销售淡季不淡旺季不旺，厂家和经销商应当如何破局？

微博营销技巧 2022年06月12日 13:00 39 admin

谢谢邀请大家好！题主问化肥销售淡季不淡旺季不旺，经销商和厂家如何破局？

化肥销售淡季不淡旺季不旺，厂家和经销商应当如何破局？

随着环保部门的不断深入化肥企业生产能力不足关停增多……加之近年来城市建设发展的趋势土地面积急剧下降，农产品的低价模式更是冷了千万种植者的心。但怎样也改变不了化肥的产能过剩和农业需求之间的矛盾！

化肥销售淡季不淡旺季不旺，厂家和经销商应当如何破局？

建议探索出新的销售模式与价格机制做到真心为农服务大众的服务宗旨才是未来农企的目标与宗旨……

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建立企业与客户之间的联动机制，把产品延储至终端市场。根据客户需要即时供货定期结算，做到互惠共赢才能获得更大的市场和销量。

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对产品与营销方案重新定位！给经销商与业务经理做营销策划与培训，我认为企业营销：90%在“营”10%才是“销”！

① 卖给谁—定义核心目标顾客群；

② 买什么—找出核心顾客群的核心买点；

③ 谁来买—研究产品使用者和购买者；

④ 卖什么—提炼产品的核心卖点；

⑤ 谁来卖—组建销售团队和寻找代理商；

⑥ 在哪卖—选择销售场所；

⑦ 多少钱—制定价格策略；

⑧ 告诉他—告诉购买者；

⑨ 持续买—重视品牌建设；

⑩ 我对谁—列出竞争对手；

⑪ 我学谁—树立学习标杆。

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由于农产品低价运行农业供给侧改革，农资行业未来将承受着相当大的压力，农资企业必须进行市场转型。牢固树立全程农化服务理念，延伸农资企业产业链，这是农资企业“突出重围”，实现可持续发展的必然选择。　一位业内人士也直言，不远的未来，纯粹专注于“低买高卖”的农资经销商“必死无疑”。现代农业需要的是先进的生产技术+先进的农资产品。而当农技服务成为农资渠道商的标配时，比拼的内容又将升级为服务范围，以及服务时间的长短。

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