伊利的营销案例 :伊利成为2022年双奥会官方乳制品合作伙伴，它这几年是怎么把营销做得这么成功的？

微博营销技巧 2022年06月12日 20:48 80 admin

今年上半年，伊利营业收入334.94亿元，，蒙牛294.65亿元，差距明显。净利润方面，伊利33.64亿元，而蒙牛的净利润只有11.28亿元，约是伊利的三分之一。

从过去十年中国乳制品市场的两极争霸，已经逐渐向伊利单极世界过渡。伊利为什么能够超过蒙牛，坐稳乳制品市场的头号交椅呢？

一、管理层稳定。

蒙牛的收入曾经高过伊利很长一段时间。2011 年伊利股份业绩追上蒙牛乳业，并于之后实现反超，反超时间点与管理层发生变动的时间点接近。蒙牛乳业管理层变动较多，2009 年7 月，中粮集团入主蒙牛乳业，2011 年，蒙牛乳业创始人牛根生正式卸任蒙牛乳业董事会主席，2012年牛根生和蒙牛创始团队退出管理层，然后蒙牛就被伊利超过了。

而伊利的管理层持股约8%，并且颁布了合适的员工股权激励计划，激发了管理团队的能力。

伊利成为2022年双奥会官方乳制品合作伙伴，它这几年是怎么把营销做得这么成功的？

二是布局高端产品。消费升级大背景下，产品结构升级与创新成为伊利股份收入增长的主要来源，中高端产品驱动增长。

中高端明星产品与新产品成为伊利股份营收增长的主引擎，从伊利股份全业务来看，根据尼尔森数据，新产品收入占比22.7%，同比增加7个百分点，重点产品（金典、安慕希、金领冠珍护、畅轻）收入占比49%，同比增长3.2个百分点。根据尼尔森数据，2016 年金典销售额同比增长13.5%，安慕希同比增长106.7%，畅轻同比增长18.6%。2017年高端产品的收入增长幅度仍将保持在10%——20%之间。

三布局海外。

伊利曾想收购美国酸奶企业Stonyfield，但是没有成功。然而在婴儿奶粉业务上，其新西兰基地所生产“Pure-Nutra 培然”婴儿配方奶粉已获新西兰官方政府认证并上市销售，二期产品也将会于2017 年推出。

四、广告支出多，营销多于蒙牛。

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