系统营销 :工厂信息化管理系统的销售工作怎么做？

网络营销 2022年06月12日 22:00 85 admin

总的来说，销售万变不离其宗，核心是一样的，本质就是卖东西，详细的说是一个产品或者服务通过一定的媒介到达消费手中的过程，消费者使用或者享受完服务，就完成了整个销售工作，因此，销售是五个部分，包括产品、销售员、媒介、客户、服务。

那么，如何做好工厂信息化系统销售呢？

首先要学习好销售员的基本功。沟通技巧:把自我介绍说清楚，简洁明了，体现自己的优点，让别人记住你，用开放式和封闭式的问题，认真倾听，达到沟通的实际效果。电话营销:通过电话的方式约见客户的时间，最快的是单刀直入的方式，很多行业不能在电话里完成所有的销售，用最短的时间把能带给客户的价值说出来，选择有诚意的客户洽谈。商务流程:见面简单寒暄一下，适当做一些铺垫，比如说，

您为什么做这个行业？最近生意怎么样？为什么要做企业信息化的产品？利润怎么样？......这些在最后缔结成交的时候，就是很有价值的信息

介绍自己的产品，呈现产品的优势，确定客户需求，报价，签订合同，达成初步合作。

2.商务礼仪:商务正装，衣服整洁干净，深色袜子，黑色皮鞋，外观形象整洁好，调整好心态，阳光积极。

3.销售技巧:通常用假设成交法则，就是假如客户购买你的产品以后会怎么，根据这个原则来介绍说明，也体现你现在对方考虑问题。

4.收款:了解基本财务只是，支票，大写字母，等等。

第二要掌握好产品知识基本概念:背书产品所有的概念，并且理解透彻，产品功能:产品能实现的功能，基本属性，能实现的效果，自己必须动手操作。产品应用:产品应用情况，问题及时反馈，不懂的一定要马上问。第三要了解客户情况客户基本情况:客户主要做什么，客户产品是什么样的特点，能服务什么客户类型。客户同行情况:客户竞争对手情况，争取能有差异化的效果，做出对客户性价比最高的方案。客户行业情况:行业发展前景，市场基本情况，未来三年的发展，过去三年的发展情况，现在行业最新的发展情况。第四掌握通用的媒介网络推广工具:蜘蛛引擎推广，移动cpc推广，行业平台推广，思维逻辑整合营销，粘性导向价值推广。报刊杂志:行业报告杂志电视媒体:地方电视台，省级电视台，省级卫士，中央电视台。路牌广告:高速公路路牌广告，国道广告，主干道广告。第五做好售后服务使用情况:服务是销售第二次的开始，掌握客户的情况，了解运行状态。解决问题:有问题，处理好，一项产品难免有不足，通过调整更新升级，满足客户的需求。合理的关怀:不要天天打电话发信息，客户很忙的，过多的打扰客户，肯定会被客户投诉，甚至拉黑。给客户介绍客户:合适的时候，我可以为客户介绍客户。要求客户转接受客户:销售是相互帮助的，任何人都会反感被推销，在服务好客户的基础上，也可以请求客户再介绍客户，达成可持续的开发。总结来说，销售是一项并不复杂，但是想做好又不容易的事业，如果做好了销售，前途将一片光明，会收获比金钱更重要的资源，也是未来有机会创业的基础条件之一。

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