保险营销 :一个保险销售行业的新手，怎么能打开销售的局面呢？

微播真传媒 2022年06月12日 23:00 92 admin

其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法，只要自己做到了，其他的交给天就好了。只要自己做到了，天不会亏待一个人的。

第一、专业

就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求，也不要去学习什么三步促成、七步成诗，都没用。自己下功夫把保险产品的条款研究透了，这个是最基础的，没有条款的学习就没有产品的合理推荐。把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。

第二、客户

现在的客户挑剔的很，即使是缘故客户，也会观察你的，所以，你的客户选择非常重要，每个人做出选择的时候总是会有一些人的支持的，那这些支持你的人就是你的客户基础，可以通过你的专业，为支持你的客户设计适合的保险，提供优质的服务，如果做到这些了，你就会有源源不断的新客户，在这个行业，保险公司营销员大部分的都是靠转介绍来的。

第三、服务

这个是现在客户非常看重的，千万别做那种签单的时候“一天三趟”，签单以后“三个月也见不上”的销售人员，你要将客户分类管理，只有将客户分类了，才会为客户提供贴心专属服务，每个客户对于客户满意度是不一样的，所以，不同的客户需要不同的服务。

第四、决心

这个行业不是一蹴而就的，你是否有决心坚持下去，因为现在还是有很多人对保险存在偏见，所以你的寿险之路一定不是一帆风顺，还有可能是一地鸡毛。所以一定要在不被人理解的时候坚持学习，坚持做正确的事情，其实过了这个坎儿再回头看的时候，都不是事儿了。