集客营销 :外推营销与集客营销的区别？

微博营销技巧 2022年06月13日 13:48 48 admin

外推营销与集客营销的区别？

从概念上理解：

集客营销是Inbound，发布有益的内容吸引用户，有点守株待兔的意思，并非狂轰滥炸通过电话邮件短信告知用户我们产品/服务如何如何；

相反，和集客营销相比，楼主提到的外推营销是Outbound，推播式营销，称之为整合其实无非是把各种工具和渠道放在一起，核心思想还是主动式的外推。

从营销方式上理解：

集客营销三步走：吸引（attract）、转化（convert）和提升（grow），其实Inbound的重点是在convert阶段，陌生访客到最终转化为顾客一般要经过如下过程：visitors--prospect--lead--customer，如何能够促使访客一步步最终转化为sales--ready？集客营销认为通过更深层次的、教育性的、更有益的内容进一步吸引用户一步步走向转化。

比如visitors阶段，公司发布一些行业权威指南，电子书加以吸引；prospect阶段，公司发布最佳实践和案例；lead阶段就需要实实在在的offer了，这个时候需要salesrep的介入；当然说道customer的后期还有可能repeatpurchase，这个后面再谈。

集客营销在战略上提高了营销部门在整个组织结构中的作用，在营销层面上和潜客建立了一种新的关系，以及集客式的建立信任的程序，被培育过的潜客当需求来临时会主动联系企业。

在销售层面上，销售的压力被分担了很多，只需要接触被培育过的合格线索，这样工作效率会大大提升，为公司带来更高的收入。

最后插一句，inboundmarketing在国外已经被证明是成功的可行的，但在国内目前还难成气候，原因很复杂，相信看了我前面的描述，国内的marketers应该能感觉到难点在哪。