联合营销 :联合销售是怎样定义的？怎样把两家不同的店结合在一起？

微博营销技巧 2022年06月14日 11:24 103 admin

联合销售是狭义的联合营销，顾名思义就是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行产品销售等方面的销售活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。联合销售的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

两家不同的店要联合起来销售，要注意以下几点：

1、销售的目标群体要一致或者相关，这样才能达到资源共享。比如，一家女装店和一家化妆品店联合销售，其销售的目标群体是一致的，这样就能共享客户资源，有利于营销开展。如果一家女装店和一家童装店，虽然销售对象不尽一致，但是两个群体是相关的。当然两家行业差别比较大的店也不是完全不能联合销售，只是在制定联合销售的方案时难度比较大，效果不一定会太好，比如一家餐饮店和一家女装店，也可以联合营销，但是也要注意档次要有匹配，其目标客户也是有一定的相关性的。

2、制定联合销售方案时，一定要本着互利双赢的原则来制定，这样才能有很好的合作。营销方案还要通盘考虑，共同制定，而不能各做各的，这样就不能达到联合销售的效果。

3、联合销售在制定营销方案的时候，一定要事先对营销费用制定出合理分摊方案，并书面加于确认，否则会在结算时相互推诿，破坏合作关系。

4、联合销售要做好资金结算方案，特别是有产品互相交叉销售时要更加注意，否则会造成资金参杂在一起，无法结算的问题。

5、联合销售的产品如果存在售后服务问题，那就要提前做好方案，并明确告知客户，避免以后出现后遗症。

总之，联合销售可以有效地共享客户资源和营销资源，是一个很好的销售模式，只要做好合理规划，将对自己的销售产生很大的提升。