战略营销 :营销战略是否等于定位？

网络营销 2022年06月14日 13:30 34 admin

营销战略是企业战略的一部分，企业需要战略引导，战略是企业最重要的，是企业可持续发展的基础。但战略制定和战略执行以前，需要对市场和行业、产品与用户、资源以及自身能力进行论证和评估，从而确定企业适合什么市场，这就是定位。

定位是企业战略的前置，但在企业战略执行过程中，也会面对许多具体业务的定位，但企业总体战略不会变。营销战略也是同理，营销战略不等于定位，定位是企业战略的基础论证。

营销战略是否等于定位？

一、每个企业都有自己的定位，但不一定有自己的战略，而战略的重要性远远大于定位企业创立之初，就会知道自己要干什么。没有产品会寻找并论证用户刚需，确认痛点，从而明确产品定位和企业方向。

有产品的会对目标群体进行细分，是做长尾小众还是女性或者白领。从而锁定用户市场，这是定位。比如三只松鼠定位白领，江小白定位年轻人。

定位论证过程中可以采用SWOT分析、波特五力模型等行业竞争分析方法。定位确定后，确定企业要走什么路，就是战略。比如细分市场战略、多元化战略还是纵向一体化战略等。

市场份额、用户获取、产品研发、渠道模式、营销方案都属于营销战略的组成部分。企业有定位没有战略是走不远的，虽然战略看起来很虚。

营销战略是否等于定位？

二、营销战略延伸并分解多种逻辑方法、工具模式、营销方案等战术，而定位会相对停留在原地有了营销战略，企业就有了方向指引。在这个战略指引下，将会形成对营销战略实施过程中，各环节各业务板块的具体分解，包括模式和逻辑，方法和工具，具体实施方案等，这些都是战术层面。

战略指引、战略实施，再通过一些列的运营保障，保证战术执行中完成预期。而这时，定位是总体不变的，基本停留在原地。

但在战略实施中，不可能不出现业务调整的状况，这时具体业务的定位也会出现偏差，定位会再次变得很重要。

营销战略是否等于定位？

三、营销战略需要战略执行，从而完成战略目标，定位会成为战略执行的参考再好的企业战略，都需要更好的战略执行，否则战略目标就是一个愿景。除了有具体的战术辅助实施，还要有体系保障，比如专业团队、完善的组织架构、财务支撑、企业文化和价值观等。

很多企业貌似有了战略，但最后往往达不到战略目标，都是战略执行出现问题，营销战略也是如此。

此时的定位是营销战略执行的参考和标准，不能偏离，因此定位是相对固定的，并且具有前置性。

营销战略是否等于定位？

综上所述，营销战略不等于定位。营销战略是企业战略之一，定位是营销战略制定的论点和论据。柯达胶卷、诺基亚和摩托罗拉手机的失败，都是战略的问题，而不是定位的问题。

反之，定位不准，营销战略一定会出现大问题，总的来说，定位融合在战略中，是战略制定中的一个核心要素。

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