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全民营销方案 :全民营销时代已来，遍地机会，真假难辨，企业应该如何应对？

网络营销 2022年06月14日 13:54 76 admin

感谢头条邀请；

理论上东西大家都知道，什么自媒体、短视频、社群营销、5G时代等等，这样的课程外面也多如牛毛，这些都是在你设计闭环上的工具而已。

全民营销时代，企业如何应对？

第一企业需要是真实产品

没有产品，模式就等于扯蛋，现在不可能再去空手套白狼；

第二企业需要有特殊场景

而这种是为用户设计的“特殊”体验场景；比如：卖鞋的，通过互联网广告让客户直接进入落地页，第一眼让客户看到就是【货到付款、先体验再付款】这就是我所说的“特殊”。而这种“特殊”体验目的就是为了打消客户疑虑，如果再加上“包邮、7天无理由退换货”，客户主动与你联系或留资的机率还会大幅度增加；

第三企业需要有商业模式

而这个闭环模式就是：【存量-增量-裂变-循环】。有些企业之前做过互联网推广，网上成交的客户基本连面上都没见，都说自己企业客户有上万，但粘性都不高。把这类客户转为存量用户其实很难，所以必须重新思考自己的商业模式，快速有效的拉新用户或从现有的客户中挖掘有价值的客户转为存量用户，因此你的目的是让他们成为消费者、代理人或供应链内的中间人。当这类用户将产品和服务推荐给其它用户使用或购买产品，通过不断的促销、返点、打折等活动吸引，形成更大的增量，从而产生循环裂变。所以企业可持续的商业模式都需要形成“闭环”。

第四企业需要有运营人才所谓运营人才：1、有想法；2、善沟通；3、懂实施；4、会分析。但多数企业的痛点就在于这类人才难招，就算招到了，薪资高、留不住、不上心等问题又随之出现。方法：1、如果你觉得这个人有用，是个人才，成立项目合伙制，让运营人员一起参与项目制分红（用目标、绩效来考核）。2、项目孵化+人才培养制，如果招不到人，就选择你信任的团队做代运营，但企业的目的还是要培养自己人为先。所以项目孵化+人才培养制也是当下企业选择合作的新途径。

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