市场营销分析案例 :市场营销案例分析有什么方法？

微博营销技巧 2022年06月14日 14:42 66 admin

1、SWOT分析：宏观环境：经济，社会文化，人口，政治法律，自然，科技微观环境：供应者，营销中介，消费者，社会公众，竞争对手，企业内部市场：消费者市场和产业者市场消费者：需求和购买动机（情感动机，理智动机，惠顾动机）和购买行为（经常性，选择性，考察性）和购买决策（过程：刺激外部，购买动机，购买行为）和影响因素（社会文化，个人，经济，心理，文化）第二部分是战略部分，从市场信息的调研入手，研究市场细分与营销定位、企业营销事业发展战略等；

2、规划战略：总体战略竞争战略职能战略：

（1）财务战略；

（2）人力资源战略；

（3）营销战略STP，市场细分，目标市场，市场定位（产品定位：属性，用途，用户，利益，竞争者，质量/价格，产品种类；企业定位：企业形象，品牌）第三部分是执行部分，从4p（产品、价格、分销、促销）的各个层次阐释企业营销策略。

3、执行（4P）

1)产品：整体产品（核心，形式，延伸）；产品生命周期：投入期，成长期，成熟期，衰退期；

2）价格：成本，需求，竞争者；

3）分销：密集型，选择性，独家；

4）促销：人员推销，广告，公共关系，营业推广。