市场营销咨询 :个人开了个工程咨询公司，业务招投标代理、技术咨询、造价咨询，如何搞市场营销呢？

网络营销 2022年06月14日 19:00 30 admin

我就是挂靠的分公司，一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强，沟通能力80分。说说现状：

1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元。

2.房租水电一年约4万元。

3.每月基本工资和其他费用开支约4万元。

感受：

1.这行必须靠关系来维持业务（特别重要），没有关系就等着关门。

2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久。

3.这行进入门槛太低，市场以低价求生存。

4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资，且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2019年，经济下行，越发难做。

关于如何开展业务和营销：

1.你有关系，那就是最好的业务来源。

2.没有关系，那就从最小的做起，不放过每一个机会，做好每一单，把没一单都变成你的关系。我从零开始，三年了只做稳了四个单位。但是这四个单位就可以保命。

3.这行对花里胡哨的营销不感冒，也没用。

建议：

1.如果关系广，业务过硬，就会很有钱途。可以进去。注意保护好自己和业主。

2.如果关系和业务能力只具备其一，会做得特别艰难。

3.对于关系的定义，要找对的人，造价和代理，如果单位领导不是特别独断的话，这些事一般都是项目办或者招标采购办公室就决定了。有时候小兵比帅管用。

关于盈利：

像我这样的，前三年没有盈利的可能。要做好慢慢熬的准备。目前又要推行取消造价咨询资质。这行竞争会更激烈。碰上难熬的时候，会让你独自哭泣。

如果你有关系，有人员，有钱投入，以上的当我没说。

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