营销组织 :完善农产品营销组织的意义主要体现在哪些方面？

微播真传媒 2022年06月15日 18:00 48 admin

现代农产品营销主要是三个方向，农产品升级、商品包装、商品推广这也便是农产品营销组织的意义。

首先农产品升级，不管卖什么产品要先考虑应用场景。因为当下社会不是物质匮乏的时代，初级农产品具有非常高的可替代性，就如黄桃，典型的初级农产品，它最大的问题是运输储存，而且全国有非常多的产区，怎么才能异军突起？这里就需要农产品升级，就是把农产品打造成为商品。例如把黄桃制成罐头，既方便存储，又延长了保质期。再有就是进行生加工，北大有一个干燥技术，可以实现快速低成本干燥，我们把黄桃制成零食，出门旅行可以吃，上班休息可以吃，还方便携带，价格又能卖的高。再有是不是可以提炼黄桃里的元素作为黄桃面膜？这都是可以研究的方向，如果要单独靠农民自己去研究，那么实际上成本要比营销机构更大，因为农民在计算成本的时候从来不会说时间成本、自己的人力成本、机会成本。

其次是商品包装，我这里用了商品包装，这是建立在农产品向商品化转变的基础上。即是建立品牌体系之上的，这里的品牌不是一个名字这么简单。比如现在较火的蜂蜜市场，大家都蜂蛹而至，凭什么你的蜂蜜可以卖的火爆？比如我们品牌名就叫随身小蜜。品牌的定位就是小而随身携带，从包装上就讲求便利性，再在宣传上突出蜜源的优质，这就比市面上那些还在一个劲打低价的有竞争力。如何做到这样准确的包装，这就需要花大力气去研究消费者行为，研究出消费者愿意花钱买单的点。

最后一个是商品推广。这个也是很多人很多企业最缺失的，也是非常专业的环境。产品不是放到淘宝，或是抖音上一丢就能卖的好。曾经的线上流量获客成本还是5块8块，现在已经达到了200多。如何又低价，又有效的获取客户，并不是一件简单的事情。需要经营者不仅有统筹规划的能力，还要对各个渠道精通，同时还要有扎实的营销功底，才能把商品销售出去