贷款营销方案 :为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务？

网络营销 2022年06月15日 23:06 55 admin

银行业务员也不想做这么做，一切都是为了任务，任务不完成就要被罚款，换是任何人在他们的岗位上都会这么做。

其实，一般情况，银行的客户经理是不会出门推销贷款的，基本上都是行长依靠自己的资源去获取客户，或者是客户自己找上门，能让银行的客户经理出门去推销贷款，说明这个银行的贷款任务很紧缺，已经被领导通报批评，否则，他们不会出去扫街的。

为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务？

银行的贷款业务现在也越来越不好做，尤其是今年受新冠状肺炎疫情影响的情况下，银行对贷款的要求更高，纯信用贷款都不敢发放，小微企业和个体工商户想要贷款都必须得有抵押物才行，小微企业还好说，有些房产可供抵押，个体工商户很多都是做小本生意，有抵押物的很少，所以，银行贷款出现紧缺状态也很正常。

这两年国家经济也处于下行趋势，即便没有新冠状肺炎疫情影响，银行对信用贷款的审批要求也很高，不再像以前那么宽松，就拿我们行来说吧，2017年那会，只要是个人工商户或者小微企业，征信没有问题，有一定的收入，信用贷款基本上都给放款，当年，基本上做生意的都很赚钱，所以贷款也很容易获批。

为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务？

到了2018年底，开始对提高信用贷款的审批条件，经常有追加有财政工资收入的第三人作为担保或者有退休工资的人员作为担保，要么就是有房子正在按揭的才可以，否则基本上都会被拒绝，进入2019年，经济下行的影响来了，2017年大量发放的信用贷款很多出现不良，一些小微企业和个体工商户的经营都出现问题，导致贷款逾期。

自此，没有抵押物的小微企业和个体工商户想要贷款都很难，而这也导致我们银行的贷款客户大量减少，去年10月份的时候，我们网点换新的领导，因为贷款任务排名倒数，多次被通报，领导就带着我们出门去营销贷款，把我们网点旁边的商户都问个遍，遭了不少白眼，不过还是有点效果的，最后营销到4笔贷款。

为什么现在出现了各种银行业务员出来推销贷款业务？