营销调研 :网络营销调研的准备工作主要应该规划好哪6w2h八个方面的内容？

网络营销 2022年06月15日 23:36 32 admin

6w2h又叫何分析法，6W分别是：

1、目标(which)在做网络营销调研之前，你首先要规划目标，你这次调研究竟要达到什么样的目标，要完成多少客户调研，要花费多少费用，这个目标是否容易完成等等。

2、原因(why )做这次调研的原因是什么？是产品不好卖，还是缺少客户，还是有客户但是成交转化率低，要提升转化率等。

3、对象(what)你的目标客户究竟是谁？你产品卖给的对象是谁？你的产品能够满足哪些人的需求，他们的核心需求又是哪些？等等这些都要分析清楚。

4、场所(where)你在什么地方卖产品，就是你在进行网络营销的时候准备在哪些地方进行宣传推广，是百度还是淘宝或者是拼多多，京东等。

5、时间和程序(when)你进行宣传推广的时间和流程一定要把握好，多久宣传一次，多久为一个宣传周期，第一步怎么宣传，第二步怎么宣传等

6、组织或人(who)宣传有谁来负责和组织，最终结果向谁报告，哪些人负责哪些事等这些都要安排好。

2H分别是：

1、如何做（how to do）如何做很重要，通过什么宣传方式引入客户，引入客户后怎么成交客户，成交客户后怎么追销客户，追销客户后怎么把客户的联系方式搞到手，为后期的社群电商做准备。

2、价值(how much)你这个产品价值多少钱，性价比如何，你卖高价客户是否能感觉到价值，如果不能感觉到价值，那你的高价就很难卖，那你就要在卖高价之前塑造价值，让客户感知到产品价值，这样才能卖高价。

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