营销总监培训班 :市场总监与销售总监有什么区别？企业老板对此类职位是个什么认知？考核哪些指标？

网络营销 2022年06月16日 18:30 35 admin

不同的企业，针对市场销售这一块都会有不同的组织架构，也会不同的管理头衔，在一些公司，只设置营销总监，而在有的单位只设置市场总监，还有就是分别设立市场总监和销售总监，那它们之间的区别是什么呢？雷哥一一给你分析梳理：

两者的区别

市场总监，是对公司整体的市场开拓、产品设计、营销策划、宣传推广等工作负责，属于营销体系中的顶层设计者，是一个公司市场营销工作的“总把头”。

销售总监，则是对公司产品和业务的具体销售环节负责，包括渠道拓展、分销体系建设、佣金支付、物流配送、业务交付等等，属于营销工作的具体落地执行者，是一个公司销售体系运转的“总舵主”。

如果上面的说法还不好理解，那雷哥打个比方：市场总监就好比负责一栋大楼设计的总设计师，把大楼的建筑高度、尺寸、外观等等要素设计好，而销售总监就好比负责大楼建设的总工程师，按照设计师的总体设计，一步一步将大楼通过具体施工环节建造出来。而这栋大楼就是市场营销工作。

企业老板对两个职位的认知和执行情况一般而言，大中型企业的老板，对市场营销工作都是有较为深刻和全面的认识的。所以，有一定规模的公司，都会在组织架构中，分设市场总监和销售总监，这样，才能术业有专攻，保证市场工作和销售工作分别有人一抓到底。

不过，对于一些中小企业而言，由于本身的产品和业务相对单一，销售渠道也只是区域性的，所以，不会同时设立市场总监和销售总监，而是合并为营销总监，总揽市场营销的全部工作。

当然，在国企内部，基本上都不会设计这样的职位，一般，这些工作都会由市场部经理、销售部经理具体承担职责，并由公司管理层指定一名副总经理，分管市场销售工作。

考核指标有那些？

这个问题不太好一概而论，因为每个企业的情况不同，考核指标体系的设置就会不同。不过，大多数的企业，考核市场总监和销售总监的指标主要会聚焦在：

销售量销售收入销售成本销售毛利渠道数量佣金占比宣传推广费市场占有率等等。

总体上，不同的企业有不同的实际情况，以上内容只是大面上的介绍，不一定都符合各个企业的真实情况，希望能给你带来帮助。谢谢！

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