大型超市营销策划方案 :超市营销经理如何更好的策划一期营销活动？

微博营销技巧 2022年06月18日 07:48 35 admin

想要做的好，就得更彻底的压榨厂家，先不管活动结果如何该画的饼给厂家画好，但是厂家想吃到这样的饼就要真金白银的出钱出力出物资。你在这个环节争取来的资源越多，到了消费者买单的环节就更容易。

首先是价格，肯定是找跑量的款，然后和厂家沟通使劲往下压价，如果厂家坚持控价呢就让他出赠品，很多厂家价格不可以降但是赠品可以给的，而且这个跑量的产品一定要做到库存充足，把消费者胃口吊起来了然后你说没货那就等着挨骂吧。超市不相信饥饿营销，大爷大妈当天吃了亏当天就给你闹。

然后是形象展示，美是钱堆出来的，不要想着只凭几个人稍微一装饰就能搞出美轮美奂的效果来。往里砸钱才能砸出超预期的效果来，这个钱的来源可以跟超市内部申请也可以找厂家出，有很多大牌厂家本身就有很多非常漂亮的物料，别嫌麻烦往这要啊。把厂家压榨到位了就是把顾客服务到位了，顾客才是上帝，厂家不是。

再就是人员疯狂的配就可以了，不管厂家往店里配备多少人手，统统收下，但是要讲明白听从超市的指挥。厂家找的人只考虑他自己牌子的货不考虑整个超市的购物体验的，让他们乱来整个超市的氛围会变得非常差。所以得管着点，既要让他们主要是为自己的品牌服务，又不能破坏整个超市的氛围。

这玩意啊，不要只看一场活动的效果，每场活动都有后续效应的，销量又好口碑又好才是真的好，如果只看销量不理会消费者感受的话，那对超市的负面影响非常大。超市这种地方，你服务好一个老太太，她就能拉来是个老太太，你气走一个老头，他就能拉走十个老头。

最后就是，压榨厂家的目的是为顾客争取福利，不是为了让厂家业务给你发红包搞人情。人一旦有了私心，下手可就不狠了，做事也就不纯粹了。

营销团队公司 :问一下，我的公司想组建一个销售团队，做地推的，怎么招人？我在58发的信息都没人投？

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