怎么做营销 :销售新人怎么做销售？

网络营销 2022年06月18日 22:18 36 admin

首先在回答问题之前，我想问一个问题。

你做销售的发心是什么，是为了挣钱还是帮助客户？如果你的目的是为了挣钱，很遗憾的告诉你，很难做到优秀。只有你的发心真的是为了帮助别人，帮助他们解决问题，顺便获得合理回报的时候，你才有可能。

每个人都会有感觉的，当你真心的帮助他解决问题，他能感觉到。同样，当你想要成交对方时，客户一样有感觉。尤其是大单的客户，他们的资产量级和圈层社交，想必也阅人无数。而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。

一切销售都是搭建标准化流程建立信赖感 — 挖掘需求 —找到痛点 — 分析利弊 — 说明好处 — 引导成交

业务员最先要做到的，是快速和客户建立信赖感。让客户知道你是谁？

关于【你是谁？】可以参考以下几点塑造：职位、头衔；最有成就的事件；获得奖项；服务过的的大客户；客户评价等。

建立信赖感后，要主动了解客户背景挖掘需求。根据需求找到痛点，并问这个事情困扰他多久了？

帮助客户分析，痛点解决能带来哪些好处和改变，不解决能有哪些损失。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处。之后看客户的反应，引导性成交。

以帮助别人的心态去做销售，当你设身处地为他思考筹划，你会得到不一样的结果。

要学的是感恩，是会尊重人，是说话的艺术，是销售标准化流程思维，而不是所谓的逼单技巧。

希望能帮到您。

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