可口可乐营销 :可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？

微播真传媒 2022年06月18日 23:30 34 admin

我是徐来说谈小徐，很高兴能回到你的这个问题。我的个人见解如下：

一：经营模式分析：

可口可乐和百事都属于快速消费品行业，经营模式主要分直营和设立经销商2种。

1. 直营模式：顾名思义就是公司直接从工厂配送，例如大卖场、餐饮和便利店体系

2. 经销商模式：就是区域代理，属于合伙人模式，给你划定一块区域，有专门的业务协助你一起做市场，每个月有任务目标，费用（陈列费+促销费）要自己提前垫付，要求配合公司在市场上的一系列的销售动作。

二：经销商的设立

经销商的设立不是说你想做，有热情就能做，一般从以下几个方面考虑

1. 选

选择经销商每个公司都有自己的要求，主要从你的市场信誉度，资金状况，仓储，配送能力，现在经营什么品牌等方面进行评估，评估合格才能考虑是否设立你为经销商。

2. 用

符合“选”的要求就用你，资金是做重要的考核要求，也就是说你必须要有钱打货。

3. 育

公司给你划定一块区域再配一个厂家业务，打货都有相应的优惠政策，公司看你做的好就会慢慢扶持你。

4. 留

和公司合作一段时间后，公司看你资金也没问题，配合度高，公司会给你增加区域和人员，让你赚钱。

三：利润

利润=销量*单箱毛利

此处的利润只是单单的销售利润，可乐和百事这样的大公司产品都属于知名品牌，公司也在市场上精耕很长时间了，有自己成熟的操作市场的方法和团队，销量还是很客观的，可乐的雪碧，可口可乐，果粒橙都很畅销属于大流通产品，百事这几年不怎么好了，在中国市场可口可乐已经完全压住了百事，百事可乐，家得乐，销量还是可以的，但是热销产品和销量已经不能和可口可乐相比。

可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？

越是大品牌，销量有保证，但是单箱毛利却不是很高，以可乐为例单箱毛利在3元左右，

销量分2部分，一部分是你自己的客户销量，一部分是厂家业务引单，业务每个月都有销售业绩，能完成就已经很难了更别说超额，即使业务业绩这个月轻松，他也会为下个月考虑，完成了就不怎么出货了，所以你自己想多赚钱就尽量自己手里多掌握点客户。

可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？

现在的快消品已经不像以前好赚钱了，这几年人工成本、仓储成本、运输成本都在增加，单箱毛利润几乎没有增长，现在购买方式发生了很大的变化，自动贩售机前面去年很多都在做，网上购物就更不用说了，电商冲击更厉害，阿里零售通，京东掌柜宝，百世店加，美菜网各种电商都在搞活动，你的货比他们贵客户就不要你的，你便宜发你就不赚钱，现在你在进入快消品纯粹就是搬运工，赚辛苦钱。如果你自己手上已经有其他品牌在经营或者自己手上客户资源，增加可口可乐和百事可乐是看中他们的品牌优势，利用这些优势来拓展自己的市场，我觉得可以考虑做，如果不能给你提供增量（既不能带来客户资源的增长，销售利润不能给你保证人员运输和仓储费用），我觉得你就需要慎重考了，毕竟做生意是为了成就自己而不是成就别人，做生意的目的很简单就是为了赚钱，付出劳动不赚钱的生意没有人做。

可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？