优衣库营销策略分析 :主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的？

微播真传媒 2022年06月19日 12:48 92 admin

优衣库，日本迅销公司的核心品牌,建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库是如何打造业内传奇，让销量和口碑都日益攀升，让消费者上瘾的呢？我分析了一下几点。

1，款多量少优衣库主打的是经典款，或者说基础款，所以为了保证利润，其实优衣库在设计上的成本必须要压低，这也就是优衣库为什么选择主要做简单款，主打众多简单款的同时，每款的生产数量并不多，这也就是今年kaws被疯抢的原因。同时但是优衣库又有着很高的时尚敏锐度，能把握每个季度的潮流和风格，比如今年出的众多的联名T恤，其实设计成本并不高，只是抓住了时尚的风向标。

主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的？

2，高性价比在压低了设计成本的同时，优衣库把更多的成本放在了面料的选择和生产工艺上，这就很好的压低的产品的价格，而且质量上乘，物美价廉这必然是吸引很多消费者的一点，同等价位也很有优衣库这般质量的商品。所以优衣库也没有给想做仿品的可乘之机，因为不值当，要选用同等的面料，赚取不了利润。

主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的？

3，定位人群优衣库面对的人群很多，从童装到孕妇装，老人的衣服，统统一网打下，不管什么年龄层的人群都可以挑选自己心仪的产品。而且优衣库主要瞄准了现阶段市场上消费的主力军，20~45岁的人群。加上中国的人口红利期，可以说优衣库的定位不仅广，而且准。

主打“基本款”的优衣库，是如何让用户上瘾的？

4，服务体验优衣库的店面的门很宽敞，入口尽可能的放大，让人不经意间就逛就去了。除此之外，优衣库的橱窗陈列也一直被业界模仿，不是传统的玻璃橱窗，而是在面向大门，橱窗模特衣服更新很快，传递应季热销产品的信息，同时也吸引顾客入内。店铺内衣服的陈设很舒心，突出产品的功能，很直接看到打折和尺码等信息。装修明亮，整洁干净，配上舒缓的音乐，让购物的体验翻倍。

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5，营销方式优衣库也采取了传统的明星带货的方式。优衣库在中国也选用了当红的明星代言，现在的代言人是倪妮，可以说倪妮是一个尽心尽力宣传产品，很负责的代言人。不管是机场街拍，还是路透，上综艺，倪妮随时穿着U家的衣服，然后就是铺天盖地的通稿，比如“倪妮把优衣库穿出大牌既视感”。不得不承认这种明星带货的成功，不仅仅提高了品牌的知名度，还传递了相关应季的产品的信息。

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