营销理论 :中国有哪些主要的营销理论？

微播真传媒 2022年05月30日 07:48 98 admin

1.叶茂中：冲突。一流营销制造冲突，二流营销发现冲突，三流营销寻找冲突。

2.高叫兽：新竞争战略。从战略定位到新竞争战略。主要从三个纬度，即分类（强大自己，弱化对手）；痛点（痛点越痛，需求越大）；借势（与势俱进，借势腾飞）。五大模块展开，即道（品牌）、天（播传）、地（市场）、将（团队）、法（运营）。

3.邓德隆：定位。如何在潜在顾客心智中实现差异化，从而建立认知优势。品牌要抢占心智资源(终极战场)，这比抢占市场更为重要，第一胜过更好。方法：视觉锤、语言钉。

4.华杉：超级符号。一切创意都是为了降低营销传播成本；制定战略，要以企业社会价值为出发点；产品的本质是购买理由；品牌顶层设计：所有的事都是一件事；调研方法论：一切调研都在现场。

6.张云：品类战略。特劳特定位偏公关层，里斯品类偏战略层。用品类来思考，用品牌来表达；先有品类，后有品牌，然后有形象；企业影响的多是渠道，品牌影响的是消费者。方法论：品类分化，开创细分新品类，聚焦、对立、技术、趋势、有品类无品牌。

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