微商推广营销 :刚开始做微商应该怎么推广？

网络营销 2022年06月20日 06:00 29 admin

刚开始做微商说明是行业里的小白，所以要做到“深入浅出”。

前期：做好市场调研

近些年微商已经从“蓝海”变成了“红海”，已经不再是那个入局就可盈利的时期了，所以在入局前一定要想好做什么，即你要做的品类是什么。因为产品的品类关系到你未来开始做时候，能否找到合适的市场人群，在这里也就是要选好“定位”。

比如你要收割的是哪类人群？什么样的产品适合你将要服务的人群？如果选择这个品类能否在已有产品内有核心竞争力？比如价格优势、质量优势等？后期开始做的话有没有稳定的供应链？产品是否会有货存压力？如果是保质期敏感的产品如何避免产品积压？等等问题你都要在前期做好深入的调研，想清楚想明白才不会在做的时候随大流，人家赚你赔钱。

中期：拼营销找渠道

产品人群都定位好之后就要拼营销找渠道了。先说营销，营销玩的好可以在最初阶段弥补产品的某些不足，比如你从供应链拿的货比别人家贵，那么几乎同样的产品摆在消费者面前的话他很可能选对（或便宜）不选贵，那么营销就是走差异化的，即你要告诉消费者给他一个选择你的理由，贵有贵的理由，便宜有便宜的性价比，看你怎么玩营销。看看伯爵旅拍、脑白金，市场盘子那么大怎么给消费者一个记住你的理由。

再说渠道，产品要想卖的多除了本身质量要过关之外，还得依靠渠道去传播。你要找到目标消费人群最喜欢扎堆的地方去销售，比如你选择母婴用品，那么你就要想宝妈们喜欢在哪些平台混，那些平台就是你未来要拓展和维护的渠道。你渠道抓的越精准，市场拓展的就越大，盘子铺的也就越大。

后期：不要局限在固定的模式当中，即不要被眼前的蝇头小利迷惑了心智，你要阶段性竟品调研，不断的打磨产品，这里所说的打磨产品即如何站在用户角度去匹配最优选择。比如通过活动营销吸引用户等等。

回到提问者问题，前期推广前一定要按照前期步骤做好准备工作，要深度了解产品优劣势，有目的有准备的做好营销策略，找准推广渠道，做好第一批种子用户的维护，类小米模式。