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银行信用卡营销方案 :今年怎么感觉各大银行在疯狂的推销信用卡，这是什么情况？

微博营销技巧 2022年06月20日 08:48 29 admin

信用卡对银行而言是一个零售业务中非常重要的收入来源和利润增长点，下面从信用卡的发展阶段和信用卡对银行的营收贡献做分析：

1、信用卡的发展阶段信用卡虽然在山世纪80年代就有了第一张卡片，那是1985年的时候，但是当时也是需要持卡人先将资金存入，然后在使用的时候，商场会有一个黑名单记录本，需要人工核对才能刷卡使用，到了90年代，广发银行发行了商业银行第一张信用卡。

到了2002年中国银联成立，跨行、跨地区的交易得以实施，迎来了一波快速的发展阶段。

2008年-2013年，信用卡的发卡累计数量还在继续增长，但是增速在放缓，而且银行之间对信用卡也开始了精细化的经营运作。还记得拉卡拉是哪一年成立的吗？2005年，所以在移动互联网完全发展起来之前，拉卡拉对信用卡的影响是非常的的，因为还款方便嘛，卡拉拉把设备铺设到了社区便利店，这样下楼就能还信用卡，所以也促进了信用卡的使用。

2014年至今，随着移动互联网的发展，信用卡的申请和还款越来越方便，一个手机就可以完成，而且是85后、90后也成长起来了，他们的消费观念更加超前，信用卡又迎来了一波快速的发展。

从2002年到2017年，信用卡的累计发卡量复合增速达到了23.77%，这样一个复合增长率是非常恐怖的，尤其还持续了15年的时间。

根据央行的报告，2018年信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.86亿张，同比增长16.73%，人均持有信用卡和借贷合一卡0.49张，同比增长16.11%，人均持卡量虽然距离美国有非常大的差距，但是我们有一部分人群是永远不会使用的，比如我们的爷爷奶奶辈、父母辈，这个因为经济原因，是永远不会使用的。

截止2018年末，银行卡的授信额度总额为15.4万亿，同比增长23.4%，银行卡应偿信贷余额6.85万亿，同比增长23.33%，授信使用率44.5%，逾期半年未偿信贷总额788亿元，占信用卡应偿信贷余额的1.16%，较上年末下降0.11个百分点。

全国信用卡的总额度是一个什么概念？2018年中国商品房销售总额是15万亿，也就是说现在信用卡的授信总额可以把去年一年的房子买下来。

2、信用卡业务对银行的贡献银行说到底是为了赚钱，那么信用卡为银行带来多少收入呢？

以招行为例，2017年信用卡贡献的营收是544亿，而同年招商银行的利息收入已经手续费和佣金收入的总额是3119亿元，信用卡贡献了17%的营收，所以信用卡对银行的重要性有多大啊。

如何我们换种角度来看，信用卡业务对银行的重要性要多得多，2017年招商银行的净利息收入是1448亿元（要减去给储蓄用户的利息），而信用卡带来的利息收入是395亿元，这个时候的占比就达到了27%，所以，信用卡对银行的重要性可想而知。

再以民生银行为例，2016年信用卡交易总额为1.23万亿元，而到了2017年交易额达到了1.65万亿，增速达到了34%。

所以，信用卡对银行的重要性是举足轻重的，增速应该在相同体量中增速最快的。

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