代发工资营销拓展思路 :成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

微播真传媒 2022年06月20日 10:36 95 admin

“代发工资”是一块大蛋糕，无论是国有大行还是区域性小银行，在这项“中间业务”的争夺上可谓“白热化”。那么对银行来说，“工资代发”究竟有什么好处呢？为什么行长都不惜亲自登门拜访，努力拿下这块业务呢？

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

其实，“工资代发”对于银行来说，在赚取代发手续费的同时，还是很多间接的收益，主要体现在以下几点：

一，代发手续费代发手续费是“工资代发”的直接收益，以建行为例，企业批量代发手续费是2元/笔。当然，根据企业规模不同、员工人数不同，具体代发费用也可以谈，实际费用按照代发协议执行，一般不会低于0.5元/笔。

别小看这一二元的代发费用，尽管银行在单个员工身上每年赚取的代发手续费只有区区一二十元，但我国可是劳动力大国，按照劳动年龄人口8.8亿人计算，全国每年工资代发的手续费可以达到百亿级别。

以招行为例，2019年代发个人客户超过3000万人，倘若每人每年的代发费用是10元，纯利就能达到3个亿。更重要的是“工资代发”作为代理业务，对银行来说是没有风险的，贷款业务银行还要考虑坏账、逾期的问题，“工资代发”则完全没有这方面风险的困扰，可谓“一本万利”。

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？

二，其他间接的好处工资代发的参与者包括银行、委托企业、企业员工，代发前，企业需要与银行签订代发协议，同时在代发银行开立公户，员工也需要在指定银行开立储蓄卡。既然需要开立公户、开立储蓄卡，银行的间接好处就体现出来了：

1，企业公户上的资金沉淀：

企业为了保证按月按时足额的给员工发放工资、奖金，就需要在对应公户上长期保留一定数额的资金，而且这部分资金还是活期储蓄。对于银行来说，企业公户上的资金沉淀不仅有助于完成揽储目标，而且是一笔非常低廉的低成本融资，毕竟活期利率只有0.3%或0.35%，银行可以利用该笔资金通过贷款发放的形式从中赚取“利差”。

2，企业员工账户上的资金沉淀：

与企业公户上的资金沉淀类似，员工在收到工资之后，除了供日常消费开支之外，储蓄卡上也会留有一定的余额，对于银行，这部分资金也是低成本的活期储蓄，是非常低廉的融资，能被银行所用。

成功签下一个“工资代发”，银行有什么好处？