饿了么营销策略 :饿了么每单强制扣商户3元“推广费”，商户：我一碗面才卖6块。商家这样做合理吗？

微播真传媒 2022年06月20日 12:48 31 admin

饿了么每单强制扣商户3元“推广费”，商户：我一碗面才卖6块。商家这样做合理吗？

饿了么是2008年创立的生活商务平台，主营在线外卖、新零售、即时配送等餐饮供应链业务。截至目前，饿了么在线外卖平台覆盖全国2000多个城市，加盟餐厅200万家，用户量近3亿。能从一个不起眼的平台做到如今无人不知的局面，确实是经历过各种传奇般的历程，在新零售的创业道路上表演者自己的生存之道。

马上就要过年了，突然传出饿了么的“新营销”手段，要求商户签约“独家”，并使其在签约期间不允许再接单美团外卖。此消息一出，一时之间激起千层浪。骑牛看熊简单给大家谈谈独家签约的好与不好：

好：（1）商户就可以享受服务费降低3个百分点的优惠。（2）综合排名被锁定在“饿了么”平台6-11位等服务。（3）商户还会得到满减、超级会员等大力度补贴。

不好：拒绝“签独”的商户，采用降低排名加权，甚至排名沉底无法搜索该商户。

要求商户在正月初一到正月十五期间关闭美团外卖的接单，这就意味着你妥协，那么过年这段时间只能靠饿了么的单子“过活”，但是节后还能再开始接单美团，对于一些本来就要休息几天过年的商家可能会选择。然而主要靠美团做外卖的商家和美团上生意更好的商家，可能就无法妥协了，这就意味着饿了么会最大限度地影响商户在其平台上的正常经营，甚至有可能在年后依然只能靠美团“活下去”。

外卖市场走到如今的地步，都是各大平台想尽办法拓展自己的市场占有率，为了能在来年获得更好的收益。骑牛看熊有一次点外卖烧烤，等外卖到我家门口后，我多问了2句：“你们的烧烤确实做的不错，我算了下，为什么现在的订单外卖价格反而比去门店吃更贵了？”对方递了一根烟跟我，我婉言拒绝后，他笑着说：“现在外卖平台价格都是透明的了，我们还要给外卖平台抽成，还要给快递员送货费。其实你们来不来店子里吃饭，我们都要交房租和水电费，对我们来说成本并没有变低，只不过是活更多了，赚的都是辛苦钱！今天店里生意不好，我自己出来送外卖！”我笑着说：“明白了！”然后看着他进了电梯才关门。

这件事说明商家在如今的市场，为了适应这个社会的潮流，无奈地进行了互联网外卖平台的生意，但实际上这些“大平台”如果不给商家活路，那么他们就是“更累了”，但却赚的“更少了”。有时候也必须站在商家的角度来考虑问题，竞争是可以的，但是恶性竞争和垄断竞争的行为，这是要付诸于法律评判的，切莫因为一时的利润而“寒了”那些为你卖命的商家，毕竟还有1个多月就是“315”了，火烧的太大了就很难扑灭了。