美容院管理和营销策划 :美容院如何经营管理拓客？

微播真传媒 2022年06月21日 02:54 36 admin

提出这个问题给你点个赞，因为你用到了管理拓客

其实很多人都是在拓客而拓客，并不知道自己该不该拓客，什么时候拓，用什么拓，拓来了怎么办……

1、所以首先，你要盘点你的床位和有效客以及员工之间的关系，搞明白自己到底该不该拓客，这是第一个问题；

理论上是这样的，床位数+1=员工数；

床位数*3=日接待人次*30=月接待人次/2.5=有效客数量

如果你的目前有效客数量少于这个数的70%证明你该拓进来多少顾客来满足经营；

2、什么时候拓？

每个月的第一周都可以拓，拓客是一个持续的事，而不是想起来就拓或者别人告诉你该拓了才拓；

3、用什么拓？

项目分为基础、特色、利润、合作类等，每个人有不同的叫法吧，反正应该有1-2个就是拿来拓客、粘客做流量的项目，找出来做好转化路径；

4、拓来了怎么办？

拓客不留客等于白忙活，提前设计好方案、流程、绩效、考核，保证留客率；

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