营销管理书 :有哪些销售和管理必读的书？
如果经常阅读主题类的工具书，会有这样的感受，好像很多本书阐述的道理跟某本书看的大同小异。原因是某些工具类的书其实是某本书里的概念或者分支，是把某本书的部分内容单独拎出来做了详细的讲解。
工具类的书并不是看的越多就了解的越透彻，能抓住几本必读书目并能够学以致用就可以了。
管理类推荐4本书。前面2本是管理者的所需的思想和实践方法，第3本是管理者自身的魅力，第4本是管理在实际应用的步骤以及检测的工作方法。
《卓有成效的管理者》－彼得·德鲁克
这是一本理论书，讲述的是管理者需要具备的5种思想，帮助管理者认清自己的职责。针对不同职位的管理者所需要的技能和管理方式的差异。
《管理的实践》－彼得·德鲁克
这是一本管理实践书，从管理企业、到管理管理者、再到管理员工和工作的实践方法，针对不同岗位管理者在管理时，如何处理实际应用问题以及棒法，帮助管理者建立正确的做事思维。
《影响力》－罗伯特·西奥迪尼
影响力是管理者必备的能力，好的管理者不仅是心理学家，自己更是一位艺术家，并且具有与众不同的吸引魅力。同样一个问题，有些管理者会让下属激情高昂的去执行，有些管理者却让下属充满厌恶感，《影响力》是管理者自身卓越的修炼必读书目哦。
《OKR工作法》－克里斯蒂娜•沃特克
《OKR工作法》是一种风靡硅谷科技企业的全新工作模式，讲解的是管理者如何激励不同团队的人一起工作，全力以赴的实现目标。OKR工作法是目标导向法，从目标制定、实施、时间规划、执行过程中常见错误等一套完整的操作方法。
销售类推荐5本书。销售本身就是一场博弈，销售产品就是销售自己，知己知彼，才能一往无前。前面2本是对人性的把控，中间1本是销售战略，最后2本是销售方法。
《人性的弱点》－戴尔·卡耐基
这是一本为人处事的必读书目，里面包含日常生活中的为人处事、商务活动以及人际交往的秘诀，了解人的天性并且如何有效的将自己成功“卖”出去而影响他人。
《乌合之众》－古斯塔夫·勒庞
这是一本很经典的心理类书籍，讲的是群体社会心理学内容，精准的描述了群众心态。销售就是一场心理的博弈，生活中很多难以解释事情和情节都可以用书中的概念去解释。
《痛点》－马丁•林斯特龙
好的销售一定是看数据说话的，从数据中找出客户的需求，找到最有效的痛点，快狠准。
《回头客战略》－谢家华
维护好客户是自动带来流量的。书中有3部分值得学习：如何稳定利润、利润和激情的关系以及如何长久的追求利润，这是每个销售人员和企业都值得思考的。
《倒漏斗营销》－Joseph Jaffe
传统的营销是只管吸引客户，不管售后和服务。倒漏斗营销提倡售后服务，在客户群体中形成信誉和稳定的口碑，挖掘每个客户身上最大的消费潜能。
以上9本书是我个人看完后推荐的管理和销售类型的书籍，好的书籍可以起到事半功倍的效果哦。有不完整或者更好的建议，欢迎在下方评论和补充哦。谢谢！
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