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产品营销推广公司 :快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

微播真传媒 2022年06月21日 11:00 29 admin

快消品营销哪家强？

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

传统营销时代是：康师傅、娃哈哈、加多宝；互联网营销时代是：三只松鼠、江小白、喜茶、小罐茶。

传统营销主要是央视广告、明星代言+渠道控制、终端掌控。

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

营销模式而言，康师傅的渠道精耕；娃哈哈的联销体，加多宝的终端掌控，诞生了三个非常知名的品牌。

我称其为三种模式成就的三大顶尖品牌。

这三个品牌畅行中国20年，甚至30年，但是互联网时代到了，这些依靠广告，明星代言，渠道和终端控制的公司业绩都出现了不同程度的下滑。尤其是娃哈哈，已经连续三年下滑，从最高峰的差不多800亿的销售额，下滑到400多亿，差不多一半的销售不见了，那些以前的大单品，一年200多亿的销售额，现在也下滑到几十亿。

传统营销的时代已经过去了，现在是互联网和移动互联网时代，不再是传统的广告，渠道和促销了。

而是需要洞察消费者，创造场景和体验，未来的品牌是个性化，小而美的。

互联网时代的四个做的好的品牌：三只松鼠、江小白、喜茶、小罐茶。

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

1、三只松鼠。

互联网电商坚果第一品牌，也带动了电商坚果类产品的爆发，年销售额已经突破50亿。

章燎原在创建三只松鼠时曾提出“电商品牌相比于传统品牌，更加注重于产品力和顾客体验度”。卖萌的客服只是提升顾客体验的一种途径。

其实他做互联网营销之前是有很深厚的线下营销功底的，毕竟也是从传统食品公司负责营销的副总出来创业的，有对市场和供应链的把握，这个很重要。

三只松鼠的成功，首先是体验和卖萌的成功；然后是品牌IP的打造（品牌人格化，当然统一的小茗同学也不错）；再是把体验的标准化和仪式感做的很棒，做成坚果第一品牌后，再扩充品类到全品类零食，通过跨界合作，影视植入，在延伸到线下的投食店，实现了线上和线下的深度融合。

2、江小白。

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

现象级产品，江小白的场景和消费洞察做的很棒。

江小白和小罐茶的成功，我总结为两点：深刻的认知和洞察的胜利 。

江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒；

有人说：江小白难喝，这么难喝，做不长久的等等，但这几企业也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事？

洞察不是看见，而是见所未见，其实就是场景的胜利。

江小白的产品是什么？白酒，文案？那么不好喝，大家怎么还趋之若鹜？你看不懂吧。

本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

至于你们说的那些情怀，梦想，故事，扎心文案，都是水到渠成罢了。

3、喜茶。

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

网红产品。

第一，对年轻群消费人群的认知。

第二，创新（品类）产品的成功。

第三，社交媒体引流。

第四，二次传播。

喜茶给了我们一个很好的启示是：对新一代消费者的超前认知和消费心理的深刻洞察，创新品类、聚焦大单品，不断改进产品口感和店铺体验，最终形成原创品类和大单品体系的强大势能效应，引爆市场和口碑。

4、小罐茶

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

很另类和奇葩的做好。但一年10多亿还是很吓人的。

也有人跟我说：小罐茶这种产品，肯定做不长，真正喝茶的人，不会买小罐茶，因为很多茶，不能放很久，就是当季喝才好喝；还有人说，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，铁观音啊，毛尖啊，竹叶青，都需要7克以上才有味道······

他们说的都很专业，也有道理，但是普通消费者懂这些吗？

小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。

小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。

其实小罐茶最核心点就是两个：

第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

结语我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗？

当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。

场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？

快消品的营销，现在的市场上有哪些公司做得比较好？

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