王者荣耀营销策略分析 :王者荣耀是如何创业成功的？

网络营销 2022年06月21日 16:00 29 admin

很高兴可以回答楼主的问题，我觉得王者的成功完全在于他的机遇

一、先来看一份数据，看看《王者荣耀》有多火。

《王者荣耀》目前已吸引5000万的日活用户，注册用户突破2亿，有媒体预测王者荣耀日活用户或将高达7000万。随着游戏的火爆，玩家却在游戏中发现，“小学生”玩家已经入侵这款MOBA手游。

据统计，传统电竞游戏主力人群为21-30岁，而腾讯浏览指数却指出，《王者荣耀》这款MOBA游戏的主力人群却推前到了11-20岁（53%）。

二、再来从游戏分析，《王者荣耀》为什么这么火

王者荣耀是如何创业成功的？

1.易上手，撸起袖子随便坑

“易上手”几乎决定了一款MOBA能在多大程度上流行。从星际魔兽等多单位控制到单角色控制、从RTS多快捷键到MOBA简易快捷指令，从DOTA的复杂装备合成购买，到LOL的“一站式购物”，尽管对抗性的核心不变，但竞技游戏似正朝着一个更为简便易上手的方向走去。《王者荣耀》再次简化了MOBA的操作，让玩家更容易上手

一方面，《王者荣耀》降低了默认控制方式的难度。《王者荣耀》采用了双轮盘（左右两边一个操控区域）的操控方式，玩家通过左右两边的虚拟按钮进行控制，默认有系统设定角色的攻击范围。新手玩家默认，由系统辅助攻击，可以比较容易地进行游戏。轮盘操作在移动端上的优势，是相对于传统点控操作方式而言。

王者荣耀是如何创业成功的？

传统MOBA通过鼠标点控，来达成较为精准的走位、攻击等控制操作。而《王者荣耀》把这种精准的操作要求模糊化，不论是技能释放的位置方向，还是补兵与攻击英雄的优先性，均默认交由系统智能判定，减少新手玩家的操作。传统点控式操作，在另一款MOBA手游《虚荣》上有过体现。但是《虚荣》并没有在国内火起来，毕竟蹲厕所的时候总不能把手机平放在，额，我也不知道放哪好。

另一方面是增加游戏内引导。新手教程不多说，最值得一提的是游戏中的装备购买系统。玩家会发现系统给每个角色设置了三套装备配置。王者荣耀通过在游戏过程内推荐装备，免去了新手玩家选择装备的困惑。

回想起二白第一次玩DOTA，哪个商人卖什么都记不住；第一次玩LOL，带5个血瓶出门，真他妈尴尬。

看到限购，就果断买了五瓶.....

王者荣耀是如何创业成功的？

当然这个部分的简化是相对的，高端玩家仍可以通过设置，来配置自己的攻击模式（譬如攻击小兵还是打塔，或者直接怼英雄），和配置自己的出装顺序。只是相对于部分默认操作门槛要求较高的游戏而言，《王者荣耀》较好地处理了“如何留住小白玩家”的问题。

不过，游戏入门门槛降低，却带来了“新人多”、“小学生多”、“整体竞技水平下滑”的现象。游戏简化的同时使传统MOBA中一些精准、高难度、复杂操作带来的乐趣丧失，部分MOBA老玩家甚至嫌弃《王者荣耀》“简单”、“无挑战性”。

王者荣耀是如何创业成功的？

2.快节奏，啪啪就一盘

《王者荣耀》在移植MOBA上优秀的一点，在于让游戏节奏变得更加快。《王者荣耀》的基础设定，奠定了游戏的节奏。通过缩小游戏地图，减少基地建筑，增强AI能力、加快游戏角色成长，《王者荣耀》让玩家对抗矛盾，尽早地快速激化，简化游戏内双方玩家矛盾的激化过程，尽快让冲突显现，尽快使玩家进入对抗

首先，《王者荣耀》的地图与PC端的MOBA相比，变得更小。在《王者荣耀》中，使用后羿从泉水裸奔到河道，大约需要20秒；而《英雄联盟》中寒冰从基地裸奔河道大约需要30秒，而DOTA则要更久。地图变得更小，使得玩家间的相遇更为频繁，冲突更加容易激化

在建筑方面，《王者荣耀》没有延续传统MOBA游戏中的设置，仅保留了9座防御塔和一座基地。而《王者荣耀》中，小兵对塔伤害相当可观。如果玩家击杀史诗野怪，会激活一方派出强力小兵，加快一方AI推线、推塔速度，一不留意，塔可能就被偷了。为了缩短游戏时间，《王者荣耀》甚至把可投降的时间限定为6分钟之后，泡个面的时间，你就可以投降，就是这么快。

游戏内角色成长速度，更是快节奏的催化剂。《王者荣耀》一改传统MOBA重补兵的玩法，补兵的重要性被削弱，英雄不需要给予小兵最后一击也可以获取大量金钱和经验。另外，不同于众多MOBA游戏内玩家需要回城才能买装备，王者荣耀并没有这个限制，在地图上任何一个地方都能出装。这样一来人物出装速度远远快于传统MOBA，就像实体店和快递的比较，节省了去逛店的时间，缩短了矛盾激化的间隔。

快节奏与手机用户使用设备的时间碎片化不谋而合。上厕所来一盘，公交车上来一盘，课间来一盘（不要教坏小朋友），等人等车等饭局来一盘，传统MOBA 10分钟过去，玩家还在安静补兵发展，不好意思，我这里准备开第二盘了。

3.人物形象耳熟能详

《王者荣耀》选用中国传统人物为角色原型，特别是大量使用了三国中的武将形象，不少耳熟能详的古代人物如刘备、关羽、张飞、曹操角色等悉数登场。不过，游戏中只是使用了历史人物的形象，相关的历史背景却被架空，这么一来使得游戏与现实历史产生矛盾。随着年轻玩家的增多，这一矛盾还曾引发社会上的一些争议，部分人甚至认为该游戏“会误导学生对历史的理解和认识”。

王者荣耀是如何创业成功的？

4.游戏内的交流便捷

MOBA游戏中，游戏内交流体验非常重要，毕竟是一款团队配合的游戏。《王者荣耀》把多人语音系统嵌入游戏中，玩家通过手机自带的麦克风，即可以实现语音交流。另外，游戏内设定了许多常用的默认发言，譬如“撤退”、“猥琐发育，别浪”等，配上语音提醒，帮助玩家实现游戏内快速交流。

一款MOBA能降低准入门槛，让玩家快速上手固然重要，不过要保持玩家的热情，游戏还不得不在增强用户粘性上下功夫。《王者荣耀》的用户粘性，首先来自于本身的角色培养、英雄、皮肤收集系统，其次是单人冒险系统。尽管这些系统并非尽善尽美，但这些系统的存在，使得游戏本身增加了粘性。想玩别的英雄，想基础属性强一点，起码得存点金币或者充充钱吧。

譬如被吐槽的皮肤加成和铭文系统

此外，得益于匹配系统，《王者荣耀》具备满足了不同程度玩家需求的能力——你既可以有空撸两把；也可以日日夜夜撸，收集符文英雄，幻想一下打职业联赛之类的。

三、总结

总而言之，《王者荣耀》无疑是近来MOBA手游较为成功的一个例子，它成功利用快节奏和易上手的特色占据了玩家的碎片化时间，培养了又一批MOBA玩家。不过，秉承“用xin创造快乐”的宗旨，《王者荣耀》的成功可以说是以舍弃传统MOBA中更高的复杂性、策略性、多变性甚至是公平性为代价的，年轻玩家在这款MOBA中或许无法体会到传统MOBA的一些乐趣。“小学生”终将长大，今天还在玩后羿的少年，日后不知道是否还对这样的“后羿”感冒。

不知道大家有没有玩过王者荣耀呢