香水营销策划方案 :香水该怎么推广才好？

网络营销 2022年06月21日 16:48 41 admin

由于推广产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个市场。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到产品地位满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到产品地位，继而提高销售额的百分点。产品定位：根据推广的香水的客户人群给产品作适当的定位，产品的定位要与产品的定价和产品客户人群相匹配。产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。问题：新产品，不易接受；消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间。解决产品的问题在于我们的推销人员做好相应的推广工作，充分发挥推销人员的宣传和推广作用。营销员应注重： 1、仪表端庄、穿着得体、具有专业礼仪 2、良好的专业素质及品质：营销人员应对产品的知识及营销的方案有较高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服务心和优美的品质—诚实、勇于承担责任、内在驱动力，还要有企图心。必须了解自己的产品、价格、性能等优势，注意突出优势：产品定位、品牌定位点，各种类型产品的优势，主要针对利益优势对客户进行劝导：异议处理：客户有时会出现对产品质疑，对服务不满意或者对产品漠不关心毫无兴趣等，这是需要我们的营销员要有积极，不气馁的态度，对顾客的询问和质疑进行了解，利用变通的方式说服对方。销售人员应该帮助客户进行管理库存信息，这样可以有效地加强客户与营销人员之间的信赖关系，更有利的进行商品的推销。具体方法，了解有效期产品知识存放要求，将库存量、客户需求等合理搭配组合等。