房地产营销网站 :作为房地产营销人员通过哪些网上渠道，有效的拓展业务储备资源？

微播真传媒 2022年06月21日 17:30 45 admin

给你讲个以前一个项目销售经理给销售员吹牛逼的笑话：他通过陌陌卖掉了一套房子，后来这个客户还成为他的种子客户，持续转换该项目4套房子的销售。

以上，是一个真实的故事，发生地在浙江杭州，项目是杭州城西片区的项目，时间在2016年的冬季。

通过这个故事可以很好的理解，房地产的销售是可以通过各种渠道进行销售的，只要在恰当的时候找到恰当的顾客就可以发生直接的销售。

我现在从事的工作就是营销策划，我一直主导的思路营销就是通过异业联盟，当然异业也要跟你自己项目客户的匹配度划等号。通过异业联盟可以大批量获取同行业或竞争对手无法获取的客户资源，通过对客户资源的筛选后匹配到需要购房的客户，比在行业大泳池里面寻找客户更加容易。

再回到问题本身，就目前网上渠道而言，基本就在于全国性的大型房产信息网（安居客、链家、房产超市网等）、市级房产网等渠道。这种信息网站弊端在于信息量大、杂、乱，客户无法准确获取项目信息，部分项目信息描述错误，甚至还有部分同行为了吸引客户特意制作假信息。所以在这种鱼龙混杂的房产信息网上想要客户正确找到你的信息太难了，所以列举了以下几个信息可以供你参考。

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。

2、通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户资源共享。

3、创办自己的自媒体运营号，通过专业的平台今日头条抖音等等社交、新闻类平台传播房产小知识、选房课堂、样板房介绍等等视频新闻链接，户型利弊分析等咨询，吸纳粉丝。

4、直播平台，通过直播平台每天项目信息直播、样板房直播、示范区直播、购房体验直播等等形势获取粉丝。

以上均为客户（粉丝）获取手段，获取后注意区分购房意向（ABCD）。根据购房意向分组管理，阶段性关系维护和更新提醒，注意更新信息一定要原创且不能发泛滥式信息轰炸，注意揣摩客户的购房需求变化达成长期维护最终促成成交。

希望能帮到你。

以上，房产营销策划人。