营销战略咨询 :咨询公司的主要工作都有哪些？

微播真传媒 2022年05月30日 17:48 100 admin

有幸在外资IT咨询公司的东京Office工作过，接下来从咨询公司的主要业务以及工作方式来为您进行介绍。

咨询的主要业务咨询公司的主要业务是从外部发现企业的问题，之后提出促进企业更好发展的提案，也就是承担为企业出谋划策的任务。在日本，咨询公司的客户主要是大企业以及政府机关，为其成长和发展制定战略，从第三方的角度作出辅助工作。总体来讲，咨询业务可以细分成四大类。

战略立项为客户企业制定经营战略。例如：在长期经营计划的制定过程中，如何让利润率不理想的部门转亏为盈等经营方面的难题，并在一定时间内给出客户企业合理的答案。近几年随着战略咨询项目越来越少，很多咨询公司不仅会帮助企业制定战略，还会协助提案的落地实施。通常企业面对的经营问题并没有标准答案，且难度极高，因此这块业务非常具有挑战性。

Due Diligence（简称：DD）为企业进行估值，并协助兼并收购。具体来讲就是资金雄厚的基金公司在收购企业的时候，对潜在购买标的的资产状况，市场前景等方面进行评估，进而判断该标的是否具有被收购的价值，之后测算标的公司的估值，为基金公司的收购决定提供建议。做DD相关的项目的魅力在于能够在短时间内（基金方的并购合约要求通常是在1～2个月内完成工作）掌握各行各业的商业模式。

落地方案改善通过对主营业务进行整改，从而削减成本，提高生产力，实现销量和利益的上涨。例如，通过大数据等IT技术对工厂存货进行科学管理等。咨询公司通过大量案例提炼出具有共通性的方法论，能够应对各行各业的客户企业，所以在做落地方案改善项目的时候可以节约大量的成本，因此这块业务是咨询行业的热门领域。

人力系统搭建尤其是近几年，很多咨询公司开始接手人力系统搭建，数据清洗，运营支持等服务。以大名鼎鼎的BCG为例，会成立专门的数据清洗服务的子公司。

咨询的工作方式咨询公司分为战略咨询，Business咨询，IT咨询，以及其他类咨询。咨询公司所涉及的业务范围很广，虽然领域不同，但是主要的工作方式可以总结成以下四个部分。

认清现状框定需要解决的课题，通过搜集大量的数据对现状进行客观的分析。对于企业的经营相关的问题，现状分析需要细化到每个层面，这些细节层面往往是客户企业难以完成的。因此拥有高度经验与知识，能够帮助客户解决经营方面的问题以及为客户的经营难关提供助力的咨询团队就登场了。项目团队通常由1名合伙人，1名经理，1名咨询顾问，1～2名助理组成。通过过往的事例以及在现实中普遍适用的分析模型建立初步的假设，帮助客户找到问题的出发点与着重点。

认清目标基于商业战略为客户制定出理想状态，也就是找到目标是什么。例如：客户企业的目标是利润率的提高，那么咨询顾问需要分析利润率的提高具体应该体现在哪些方面。

认清差距拥有现状与目标之后，就可以清晰地看出目前存在的差距是什么。所谓「差距」，不仅是条条框框的罗列，而是通过各个方面的因素，为客户做定性和定量分析，并将差距数字化。

制定方案找到了问题的起点，明确了终点，并且已经知道了起点与终点的差距是什么。而起点通往终点的路径有很多种，咨询顾问需要制定出一条最适合于客户企业的路线。通过之前明确的课题，构建假说。但是按照假说制定的方案不一定能行得通，因此需要寻找更多的数据来证明逻辑性，在实际的业务中甚至还需要去业务现场（Field Work）去调研，并及时地进行科学的修正，找到更合适的假说。

以上就是咨询公司能够为客户企业带来的服务内容以及工作方式的简要说明，希望能够帮助到您～！！

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