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美发店活动营销方案 :理发店开业怎么做营销活动？以后怎么经营？

微博营销技巧 2022年05月30日 20:32 169 admin

我给了设计一套全新的方案，让你的新店开业办卡率瞬间提升了40%，一个月回笼资金！

具体如下：

1、让你店铺的洗头姑娘只聊天，不推销；他们店铺原本的流程是客户进来，问是理发，还是洗头，然后带去洗头，洗头的时候姑娘除了聊天之外，分别会问3个问题：

第一：先生用什么洗发水，我们有xx洗发水，xxx洗发水；

第二：先生你有我们这里的会员卡吗？

第三：先生你有熟悉的发型师吗？

请问你去理发的时候，是不是被问到这3个问题？不错，你可能说大家都这样，有什么不对吗？答案是：大错特错，为什么呢？原因很简单·······一个客户从进门躺下的那一刻开始，就不能舒适的闭上眼睛休息，而是时不时有感觉到要被推销的感觉，这样的时候，客户是不放松的，内心有抵御机制，对吗？你们还记得，抓潜之后要干嘛吗？不错，是培育，建立信任，所以······我让他店铺的姑娘都只聊天，不推销，让用户舒适的放松，然后······

2、发型师也是一样，只聊天，不推销；很多店铺的发型师，都希望让你办个会员卡，让他电个头发，染个头发等等，这里我就不多说，目的是一样，让用户舒适。

3、出其不意，让用户尖叫，阶梯充值；这里是重点中的重点，这次策略非常的猛，我用过很多次，屡试不爽，这个策略连星巴克这样的世界品牌都在用，到底是什么呢？

就是让他店铺的收银员在用户买单的时候，说一句话即可，请听好了·····收银员说：先生/女士，你有我们的会员卡吗？如果这个时候客户说有，那么就掏出会员卡消费走人，如果没有会员卡呢？请问如果是你，你没有会员卡，那么收银员会说，您本次的消费是20元，然后·····

你就要掏钱了吧，不错·····就在这个时候，就在这个你即将付钱，但还没有付钱的时候，收银员会补一句，相信你听了也会兴奋不已·····收银员说：先生/女士，其实你知道吗？今天你的消费是可以全部免费的？什么？没有听错吧？免费····免费······怎么个免费法？

收银员说：您没有听错，千真万确，您今天只需要充值一张我们店铺100元的会员卡，那么你今天的20元是免费的，不仅如此····里面的100元任然可以消费，并且还打8.5折，您要办一张吗？请问，这个时候你的决定是什么？请认真回答·····

如果你不傻的话，我想你会充值，因为理发每个月都要理，不是吗？而且冲100元，就立刻省下20元，这很划算，对吗？这里你要注意的是，为什么是充值100元，因为100跟20元的差距不大，所以客户会为了省下20元去充值100，但是如果是要充值1000元，省下20，成交率就会大打折扣，懂吗？

后面的我就不多讲了，因为店铺的目的是为了先锁住客户，而不是第一次就赚客户更多的钱，锁住之后，只要对方不搬家·····他就每个月要理发，加上对方有你们店铺的会员卡，就意味着你可以锁定他的头，如果···钱用完了，再给他推荐充值500元送150元的方案，然后消耗完再升级，就这么简单，这就是锁销，听懂的，感觉有启发吗？

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