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基金营销话术(基金营销话术面对有无经验的客户)

微播真传媒 2022年06月24日 03:54 29 admin

1、1如果是陌生电话拜访，一般人都不会接受，何况还与投资有关所以，营销基金要从熟悉的人做起，最好先找一些共同的话题，打消顾虑比如最近投资有没有赚钱如果投资希望获得的回报是什么有了初步的信任后，再谈基金。

基金营销话术(基金营销话术面对有无经验的客户)

2、开场白我是XX证券福州XX部的客户经理，我叫XXX目前投资有风险，但不投资高居不下的通货膨胀同样让我们手中的财富不断的缩水，在这种艰难的时刻，我们建议你配置些进可攻退可守的保本型基金保本型基金，最坏的情况是。

3、1对开户者可以有奖品，优惠活动等诱惑通常，买基金的散户有很大一部分是老人，他们比较在乎一些经济上的恩惠，小礼品对他们最有吸引力2你要先研究一下竞争产品的特点 找出你的产品的优势 一般对比分析 强调自己产品的。

4、基金，“你不是一个人在战斗”，是集体投资，基金公司操作，风险自然就低，积少成多嘛炒股，一个人战斗好寂寞~风险无法预知~相比较当然基金好。

5、客户经理说明自己是谁，然后引起客户的注意，确保客户对你的接下去的电话营销保持听下去耐心我是广发证券的客户经XXX，今天给您电话做个电话回访，希望以后我可以更好的为您的理财提供服务客户经理引入基金话题。

6、突出产品的优点，以比银行存款利率高等好处引导客户，但一定提醒客户存在风险。

7、所有的销售都有共性，请加强学习没有这方面的捷径，而且这个行业是最近几年新兴的，要是要销售经验，我可以说知道，1，2。

8、可以隔多久一次投手动投还是自动扣款，中间银行卡余额不足没有扣成功怎么办可以断几个月还会继续保持基金定投凯石财富进行基金定投不错的。

9、民众比较看重的是收益率和安全性，解释清楚这两条。

基金营销话术(基金营销话术面对有无经验的客户)

10、首先要明白对方的需求，判断对方是询价还是真的想做业务如果是询价的话，要尽可能的了解竞争对手的信息，针对性的对待。

11、目前北京养老保险缴费比例单位20％其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户，个人8％全部划入个人帐户医疗保险缴费比例单位10％，个人2％+3元失业保险缴费比例单位15％，个人05％工伤保险根据单位被划分。

12、浮亏都是票面暂时的，可以再持有观望一下，只要坚持一般都有涨的那一天，只是时间问题，当然要根据客户持有多久来看基金的亏损及亏损程度相应解释。

13、可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力注在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢当客户在现场意向性。

14、教育金就是从宝宝上户口后，就在平安公司存一份教育金，还可作为婚嫁金，养老金，在孩子读书时有钱领，创业，结婚领，最后可以作为养老金自己领，到时孩子更能感受到家长对他的爱，你认为呢。

15、维护渠道通常为银行的支行级别和大分理处级别关系对网点客户或理财经理进行业务培训策划并组织销售活动等 2 日常工作 产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体产品或客户进行案例分析这是维护中的主要工作。

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