会员营销 :如何玩转会员裂变营销？
裂变营销可以说是市场营销与增长黑客结合的最经典的营销手段，有两个特点：一是强调分享，二是后付奖励。
简单有效的拉新活动，像luckin coffee新客户首单免费，老客户介绍一个新客户，可以再奖励一杯，买2赠1、买5赠5等活动。通过老带新、新老用户都有奖励，奖励会激发着新客户再带新客户，从而形成一个良性的内循环增长体系。
近几年，兴起的运营增长模型AARRR：
获取用户（acquisition）
提高活跃度（activation）
提高留存率（retention）
收入获取变现（revenue）
自传播（refer）
在这个模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提供留存率就是产品价值，收入获取变现就是单位价值，最后一个环节自传播，放大传播小幅哦，也就是产品的流量裂变。
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