营销案例分析 :中低端白酒营销经典案例分析(转载)

微播真传媒 2022年06月02日 05:16 90 admin

　　提起中低端白酒，大家立刻会想到老村长、红星二锅头、牛栏山、小刀等知名品牌和产品。老村长一年的销售额能达到50多亿元;牛栏山40多亿元，可见中低端白酒蕴含巨大商机，今天中国好酒代理网小编给大家带来几个经典营销案例。

　　中低端白酒案例分析

　　老村长——精耕细作打造“渠道外衣”

　　提起老村长，大家会想到著名笑星范伟，这位亲民的代言人加上老村长诙谐幽默而不失品味的广告语，让大家很轻松的记住这个品牌，而品牌名——“老村长”本身就已经能够让人们有一种熟悉而又亲切的感觉。

　　走遍大街小巷的大小终端，无论烟酒店还是小饭店，都能看到老村长的店招、海报、推拉贴……集中优势资源紧绕终端做宣传，不断拉近与消费者的距离，使得老村长的品牌宣传获得了很大的成功。老村长的促销也是花样频多，促销品五花八门，送酒杯、毛巾、电饭锅，开瓶拿现金等等，长期的促销牢牢抓住了消费者的心。

　　在渠道运作方面，老村长选择网络优良的经销商，帮助代理商选择优秀的乡镇二批，并协助乡镇二批做“村村通”工程。标准的配置：1车、1业务、1司机，加上定期的产品介绍、终端回访、兑奖，不断加深了与终端户的沟通、交流，只要能卖老村长酒的店，无论小烟酒店、小饭馆，甚至小摊铺，无一不被老村长“拿下”，成了它的利益联盟体。

　　亲民的品牌传播，特别是渠道的精耕细作，成就了老村长中低端白酒霸主的地位。

　　牛栏山——优良酒体创造“品质外衣”

　　“开着宝马喝牛二”在北京甚至整个华北地区成了一种风气。是什么成就了一款光瓶酒受到了各个年龄阶段，各个社会层次的消费者欢迎?

　　当问起消费者对牛栏山陈酿的评价时，几乎所有人异口同声：“酒好”!虽然鲜有品牌推广，仅仅凭借其在二锅头品类的地位为产品背书;也没有什么大的渠道动作和精细运作，甚至对经销商都没有太多的管理与服务，然而就是“酒好”，“扩大”了消费者的酒量，成功的进入消费者心智，并通过品质的口口传播，不断取得销售的突破。

　　泸州老窖二曲——名酒背书塑造“品牌外衣”

　　泸州老窖酒

　　图：泸州老窖酒

　　在2012年泸州老窖二曲的销售额就高达10亿元之多，且全国各主要市场呈现齐头并进之势。“大品牌的酒，酒质肯定有保证”，这是泸州老窖二曲在消费者心中的第一感觉。名酒基因给予了泸州老窖二曲酒极大的市场肯定，无论是对消费者，还是对终端客户。

　　毋庸置疑，名酒背书是泸州老窖二曲的畅销的一个非常重要的原因。泸州老窖品牌为二曲不仅带来了消费者对酒质、产品的认可，也让渠道成员对产品拥有极大的兴趣，更有信心卖好产品。

　　当然，泸州老窖二曲的成功也离不开先进优越的管理和系统保障。体制的创新与分公司的运作激发了内部的能动性，保证了渠道运作与管理的系统性与独立性。

　　名酒基因铸就了泸州二曲的辉煌，让泸州二曲一直是中低端白酒市场中“老牌劲旅”，销量多年以来十分稳定。

　　江小白——独特创意铸造“创新外衣”

　　“我是江小白，生活很简单”——2011年12月27日，江小白自从发布了第一条微博开始便走上了引领时尚之路。一时间，白酒行业关于青春小酒、白酒年轻化的讨论四起。

　　从最初的定位——80、90后年轻人喝的青春小酒，通过社会化新媒体的传播，迅速占领目标消费者的心智。清新脱俗的产品设计、潮流的传播渠道运用，使得江小白一夜走红。

　　独特创意引领时尚，最终使得江小白完美逆袭，并给中低端白酒市场注入了一股新的潮流和力量。

　　酒商们要想打出自己的一片天，就得给自己的产品做好营销，做好中低端白酒的营销工作很不容易中低端白酒采取步步为营的市场份额战略，在进行充分的市场调研的基础之上，全面摸清餐饮终端、烟酒店、食杂店、商超等不同渠道的每一家白酒营销基本情况后，按照不同渠道的不同分类进行精准化市场营销运营，为不同渠道的不同分类的终端制定详细的方案，使方案精准到同类消费者的心理。

　　通过对中低端白酒老村长、牛栏山、泸州老窖、江小白等知名品牌经典营销案例分析，希望能帮助白酒代理商提升销量。了解更多白酒营销策划资讯，关注我。