差异化营销策略 :如何做好产品差异化？

网络营销 2022年06月02日 05:32 76 admin

差异化是非常重要的营销策略，可以毫不夸张的说，如果你用好了差异化，比4p策略给你带来更猛的效果。好的，我直接进入我的分享：

既然差异化定位为营销策略层面，策略解决的是方法问题，那么在说策划方法之前，我们有必要从更高思想层面（战略层面）来认识下差异化，否则你的方法都是偏离方向的，南辕北辙！

1，在更高层面，你主要思考两个问题：为什么要做差异化化，差异化最终解决什么本质问题。

大家都喜欢提差异化，但问到怎么做差异化、为什么要做差异化很多人都懵了。现在是产能过剩时代、是消费者时代，同一个产品有n多竞争对手在做，正式因为激烈的市场竞争，有限客户群体，所以差异化是非常必然的，从这个方面可以看出是解决竞争的问题。用专业的话语来讲，差异化是为了区隔竞争对手，避开红海厮杀。这几天解释了为什么做差异化这个问题。

差异化最终解决本质问题是什么：避开红海厮杀，区隔竞争对手最终是为了让客户能关注我们、能从茫茫的竞争对手中发现我们，并认识我们能帮助他们解决问题，我们有解决方案。也就是说，差异化最终要解决是“体现不一样的价值感”，在区隔了竞争对手，避开了红海厮杀，让消费者认识我们价值，我们产品服务是他最好的解决方方案，我们产品服务跟别人不一样。

通过更高战略层次，我们知道差异化是为了解决红海厮杀，区隔竞争对手，塑造价值，有了这个方向之后，我们就要去思考从哪些角度来打造差异化，也就是跟你分享第二点差异化策略。

2，差异化策略设计角度，差异化可以从价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、附加值、选择、品牌、表现形式、原材料、外形特征、色彩味道、技术架构、原理概念18个角度来设计，当然打造差异化远远不止这些，你们自己可以总结。内容比较多，我针对前面几个，通过案例解说，你就知道如何利用18个角度去设计你产品服务的差异化。

价格：沃尔玛“天天低价”，主打是价格差异化，从价格方面提炼卖点变化，瞬间让她火遍大江南北！

服务：水果店“现场买满50元，2公里加1元定时送货上门”，水果店主打服务差异化，现在有那个水果店会有这个服务呢，你在选择的时候，看到有送货上门是不是更乐意去哪里购买。

效率：快餐店“20分内送到否则半价”，快餐店主打效率差异化

质量：衣服“水洗不变形，1年免费换”

好的，因为篇幅原因，手机打字也慢，分享只能这么多，希望对你有所帮助和启发，不过经过这么几个案例的分享，你在结合18个角度去设计你产品的差异化，我想你的业绩肯定会提升20%以上！