高露洁直立式牙膏按压方式图:高露洁牙膏和云南白药牙膏，哪个更好？

网络营销 2022年07月04日 04:12 35 admin

我国牙膏市场的发展趋势

从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。

从产品和品牌结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等

从区域结构看，未来的城市市场，牙膏产品将进一步向多功能高档化发展

从营销手段看，广告尤其使电视广告仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段，牙膏厂商需要根据自己的产品定位，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，争取更大的市场份额。

高露洁一直占据着牙膏高端市场。

近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。

通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 "牙医 "对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 "牙科专家 "的品牌形象。

高露洁牙膏以西医鲜明的视角将自己的产品定位在科学防蛀的角度，并一再强调它作为口腔护理专家的专业性质，提起高露洁广告，人们首先想到的是“白大夫”和贝壳被敲破的画面。

通过宣传“我们的目标，没有蛀牙”这一宗旨，既体现了该企业的社会责任感，也与其产品紧密联系，高露洁在全世界倡导口腔健康教育已经100多年了，大大提高了全球牙齿护理类产品的消费量。

同时大力通过广告为推广其理念，高露洁每年在全球的广告投入为1.8亿美元，在中国的广告费约为1亿元人民币。

云南白药牙膏以制药级的态度和标准来研发和生产，同时采用了最富创新力的实效宣传、推广手法，在中国牙膏市场迅速崛起，这已然成为了民族医药企业进军日化领域的一个标杆，一种模式。

云南白药在牙膏行业不具备品牌优势，不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品，和高露洁、佳洁士不正面交锋，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。

云南白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。按业界的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏。

云南白药还以“国家保密配方”为卖点，在广告上宣传它作为百年药企的专业性。

与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。

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