集中性市场营销策略案例(集中性营销策略的案例分析)

网络营销 2022年07月05日 11:30 35 admin

集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略；案例分析题 1东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商，为了应对国际航运市场的激烈竞争，根据市场细分，公司运用营销组合策略，对目标顾客进行了营销组合设计在产品策略上，公司为了有效地满足顾客的需要，将核心；集中性市场策略即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略在以下情况下适宜采用这种策略1企业的实力比较薄弱2产品在性能特点等方面差异性较大或产品特性变化较快3市场差异。

告诉分析案例，分析一个营销方案的结构，总体框架，再提出自己的观点；这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务生产和营销的集中性，使企业经营成本得以降低集中性市场营销策略即集中营销 Concentrated Marketing亦称聚焦营销，是指企业不是；集中性目标市场营销战略适用于生产周期短需求量波动大的产品资源有限实力不强的中小企业企业得以集中运用有限的资源，实行专业化的生产和销售，节省营销费用，提高产品和企业知名度集中性营销策略则是集中力量进入。

缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销2差异性营销业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子；3集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略集中营销的优势是目标市场；3集中性策略先将市场市场细分，选择一个或少数的子市场作为目标市场，制定有针对性的营销策略能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。

目标市场营销策略案例宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司洗涤用品包括洗衣粉市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁但是，人们对；或是刚刚进入市场的新企业集中营销战略有利于企业在特定的子市场上通过营销专业化来取得竞争优势但这种策略也存在着较大的风险，因为目标市场范围比较窄，一旦市场情况突然发生变化，企业可能会陷入困境；另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率三集中性市场营销策略采用这一策略的企业多是集中力量进入一个或少数几个；3差异化战略美国坦德姆计算机公司开发了一种多部系列使用电子计算机系统，这种系统操作时，某一计算机发生故障，其余计算机立即可替代工作该公司这种独特的产品可靠性在市场上影响很大，甚至连国际商用机器公司开发的操作系统都；资源有限的中小企业中小企业多采用这一策略这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大如果目标市；市场营销学主要研究的是以消费者为中心的企业的整体营销行为它大致可分为三个部分第一部分是分析部分，集中对企业的营销观念所处的市场类型环境和购买者行为进行分析第二部分是战略部分，从市场信息的调研入手，研究市场细分与。

42 目标市场策略有三种，即无差异市场营销策略差异性市场营销策略和集中性市场营销策略#xFFFD 1无差异市场营销策略#xFFFD 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套。

集中性市场营销策略案例(集中性营销策略的案例分析)