谈判能力就是营销能力的体现(良好的能力就是谈判者能够根据谈判情势的变化)
三分析能力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论在与客户的谈判当中从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的。
可以一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养，以利在战，脑袋一刻也没有闲着业绩不好。
1善于表达，沟通能力人际交往能力强 具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人2抗挫折能力强。
例如让步价格的时候应该争取让对方答应更快的付款周期，让步到货时间的时候要争取对方对物流方面的配合例如答应深夜收货，这样晚间配送有时候可以省点费用，让步质量保证期的时候要争取下一次订单反正就是谈判就是要自己先。
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