银行网点阵地营销 :人流量少、人气很小的银行网点，该如何做销售？

微播真传媒 2022年06月04日 01:32 60 admin

1、走出去，迎进来，网点人流量少，人气不旺，要加大宣传，通过对批发市场、学校、企业现场营销，批发市场商户较集中、通过学生会对学生开办业务推介会，企业利用中午食堂就餐等合适时机，重点介绍大额信用卡、消费信贷、高收益理财产品等，对客户进行拉网式营销，这样可以集中锁定一批有需求客户，起到事半功倍的效果。

2、重点开展厅堂客户营销，对每位办理业务的客户，要加大营销力度，通过3+1模式，开展立体营销，大堂经理、产品经理、柜员、网点主任，各司其职，大堂经理做好客户引导和交流，产品经理做好对客户的产品介绍，柜员要做好柜面服务，有潜力的重要客户要及时汇报网点主任，做到上下联动、分层营销，使客户感受到网点的周到服务和归属感，客户回头率也会越来越高。

3、如果是全功能性网点，要通过按揭贷款、小微企业授信等授信资源，带动一批优质客户，比如客户介绍客户、产品带动客户、公私联动等营销手段的有效运用，客户积累就像滚雪球一样越滚越大，网点的业务和客户也会越来越多。