国际市场营销案例 :酒店业市场营销有什么经典的案例吗？

微播真传媒 2022年06月04日 10:32 47 admin

一个五星级酒店，一直生意平平，老板想了很多的办法，也一直没有得到改观，后来经过学习五维盈利模式后，老板做了一个非常惊人的决定，那就是把会议室免费了。当时他的销售总监，包括他的家人都觉得，他是不是出去培训中了魔?但是这位老板非常坚定地告诉大家，必须把会议室免费了，因为他有绝对的话语权，所以别人也不敢违背。但是最后的结果是出乎所有人的意料的，因为把会议室免费之后，这个酒店自此以后走上了天天爆满的道路，而且挣的钱比任何时候都要多。

酒店业市场营销有什么经典的案例吗？

我们都知道对于五星级酒店来说，会是他非常好的一块收入来源，因为开一场会，比如像一个能够容纳800人左右的一个会议室，一天的费用就在4万块钱左右。能够将4万块钱一天的会议室免费送出去，这确实需要很大的勇气，那么如何把这个会议室送出去才是我们应该关心，而且所有人都想知道的问题，送出去之后如何赚钱这才是技术。

[1]部分人免费

对于这种五星级酒店来说，其实他们的周末是不用愁的，因为周末都会有很多的婚庆，而且稍微高档一点的婚庆都喜欢去五星级酒店办。所以和我自己的宴会中心一样，我们周末根本不愁生意，但是星期一到星期五，是最恼火的事情。

所以这个酒店需要解决的问题就是周一到周五的问题。那么我们想一想，经常会开会的人是什么样的人?要么是保险公司，要么是保健品公司，或者一些会销公司和培训公司，这些所有的公司他们是不是需要开会，而且每年会开很多的会，其实在会议室方面的开支每年是很大的。所以找到这么一个痛点之后，这个老板做出来的，部分人免费的方案如下:

(1)交20万的押金，这个押金一年以后退还;

(2)每年可以免费来他们酒店，开12场会议，也就是说可以免费的使用，12次会议室;

(3)会议必须带餐，不带餐的会也不接，酒店对所有的会议推出500块钱标准的会议餐,当然可以根据需求，增加餐标。

首先我们来看看这个方案，对于所有的这些有常年需要开会的公司来说，是不是非常有吸引力?那是肯定的，因为这个政策也推出来，只用了不到一周的时间，就全部卖出去了。

[2]如何挣钱

我们说了免费不是目的，挣钱才是最终的目的，相当于这个五星级酒店将它的主产品，会议是免费了之后那么如何挣钱呢?

(1) 押金

我们刚才在方案中为大家说了，一个会议室.卖给一个人只卖12天，这样的话一个会议室可以同时卖给20个人，也就是说，一个会议室可以收到400万的押金。

这个押金就算不去做别的事情，拿来放在银行，一年也可以产生很多的利润。

另外一个，一年以后你们觉得，这些公司会把钱退回去吗?因为它可以免费使用会议室，他傻呀。不但不会退回去，在第2年续签合同的时候，还会加10万块钱的押金。

后来发现居然有员工也买了会议室，因为他们交了押金之后，可以把这个会议室以4万块钱一天的价格往外卖，大家可以想一想，只是交了20万的押金，一年就可以挣到48万，所以对于员工来说也是一个机会。卖产品不如卖机会。

(2)副产品收费