创意文案范例:写一篇好的文案创意我们需要知道哪3个基本要素呢？

微播真传媒 2022年07月14日 10:36 40 admin

我们写文案就和看病一样一步一步的来弄，而我们写文案却没有基本要素上的考虑，更多的则是依靠“创意”、“灵感”，甚至是依赖自己的感觉：“嗯，这个文案不行啊，看上去不够走心啊，这个字大了，再小点、再大点……。”缺乏了基本要素的文案，导致了大量文案的资源浪费。

那么，在写文案时，需要考虑哪些“关键因素”“必不可少”的基本要素呢？

可以从三个角度来思考，需求层面、能力层面和竞争层面。

一、需求层

人的需求是多样化的，而实际上营销就是在满足别人需求的同时，获取利润，而非大多数人认为的那样，营销=销售。

根据马斯洛的需求模型，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

1．生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3．社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4．尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5．自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

比如当强调自我实现需求需求时，耐克的文案是这样写的：

二、能力层

找完了需求，我们还需要考虑，文案主打的需求，自己真的有能力为用户提供解决方案吗？

比如说我接触过的一家整形医院，整个推广宣传的是：“让世界更美”，实际上，即使不用思考，我们也都知道，一家整形医院不可能有能力“让世界更美”，因此，这样的文案，实际上无论投放多少次，也很难打动消费者，也就是我们常说的，用户无感。

三、竞争层

我们所处的时代，大多数时候我们所在的行业都有很多竞争者，因此，无论是我们在开发产品还是在写文案时，就不得不考虑竞争。

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