到货文案:一篇价值超过1000万的文案是如何写出来的？

微播真传媒 2022年07月15日 20:42 81 admin

　　2016年我写了一篇引流文案，到现在一年多时间，通过这篇文案引流成交超过1000万（目前是：12468664，还在增长），而且很多同行也在抄袭这篇文案。可见写好一篇文案的力量有多大。

　　这篇文案是做珠宝玉石引流的文案，以QQ兴趣部落论坛的形式写的文案，下面我结合当时写文案的过程，详解解说一下如何来写的

　　第一步：了解用户行为

　　每个人都有网上买东西的经历，买东西的流程大概是这样的：

　　首先，会有购买需求，然后在网上上搜索；

　　接着，会根据搜索结果，根据商品图片、月销售量，选择查看商品；

　　接下来，看完商品简介，觉得是自己想要的东西以后，很多人还会看两样东西，一是商品的差评，还有一个是买家秀。

　　决定是否购买往往取决于差评和买家秀。

　　从购买习惯来看，因为互联网相对于实体店，信用度会低一些（看不到人，看不到货），所以用户在买东西的时候，大部分是根据其他用户的反馈来判断是否可信。软文在构思的时候，设计成通过第三方的口吻来增加可信度，以促成交易。

　　第二步：根据行业来挖掘用户的需求点和痛点

　　需求点：

　　1. 款式好看

　　2. 价格便宜

　　3. 戴出去有面子

　　痛点：

　　1. 怕买到假货

　　2. 怕买贵了

　　3. 怕售后无保障

　　基于这几点，需要把用户的需求点和痛点，以第三方讨论的形式，有机的穿插到文案里，但是不能太直白，要以软广告的形式说出来。

　　第三步：写作过程中需要注意的点

　　1. 头像很重要，因为推广的产品是玉石，而喜欢玉石的人一般都是比较有内涵、有气质。所以在选择照片的时候，不能选择没有气质，或者网红脸。

　　2. 然后是名字，很多时候名字能够体现一个人的年龄和品味，也需要根据我们的用户群，来选择一个比较符合的名字（比如，我们的用户是80后，70后居多，要根据这些年龄段用户的习惯来取名字）

　　3. 要让讨论看起来比较真实，所以毫无疑问，要有一些负面的评论，但是负面的评论有不能伤害品牌或者产品，所以需要说一些无关紧要的产品，比如：差评的理由是客户本人或者其他第三方造成的

　　4. 最好有一些能够引起共鸣或者争论的评论

　　5. 文字中允许偶尔有错别字出现，因为在论坛里，出现错别字才是正常的

　　第四步：写文章

　　有了上面的一些准备和注意事项，接下来就是文字撰写了。在组织语言的时候，需要多参考论坛里面网友是如何评论的，尽量能够像真的。然后根据自己想传递给用户内容的优先级，把广告有机的放到讨论的内容中，但是广告不能太密，因为消费者对广告其实都有一些排斥的。也不能只是在文末才打，因为用户不一定能看完你的文章，要把广告均匀的分布到整个文章之内，最好一屏一次。

　　最后在提示大家一点，其实在做引流文案的时候，逻辑性不是很重要，但是一定要抓住用户关注的点，因为用户根本不会去思考你的这篇文章是如何结构的，是否有完整的结构。另外最重要的就是多写多练，会写文章的人都是靠练出来的，而不是看出来的。写完以后发到网上，看效果。练多了，自然就知道该如何去写文章了。