营销团队 :如何选择招生营销团队？

网络营销 2022年06月05日 16:48 139 admin

谢谢悟空邀请，不甚荣幸！

如何选择招生营销团队？这一问题对我来说是一个全新的挑战，因为从教三十年包括大学学习期间，我没有学习营销与策划这一专业，况且问题中的招生涉及范围太大，太过笼统。因为，单从教育领域的招生而言，有幼儿园、小学、初中、高中、职业学校、大学等，所以，该问题中的招生范畴、招生指向不太明确。下面笔者将试着回答这一问题。

一、招生营销团队要有一定的公信度。无论哪一级学校，无论公立学校还是私立学校，还是民办公助学校，选择招生营销团队都必须贯彻党的教育方针，在招生过程中必须要与当地教育行政部门和招生办公室进行有效沟通，不能抢生源乱了当地的招生秩序，不能抢生源制造矛盾引起不必要的麻烦。而是阳光招生，诚信招生，营销团队在招生过诚中切实维护招生学校的学校公信度。只有这样，才能不断提升自己所服务招生学校的社会知名度。

二、招生营销团队要有一定的责任心。每一位团队人员对招生不是简单的完任务、达指标，而是对教育认真负责，对工作一丝不苟，对学生充满爱心，没有爱就没有教育。让家长、学生充分相信你们的学校是培养德才兼备，是集知识学习与动手实践能力培养于一体，是集课程学习与合作探究精神于一体，是集个性化学习与思维能力培养于一体的面向未来的教育，而绝非是应试教育下的考试工场。

三、招生营销团队要有一定的专业性。每一位团队人员要熟知营销与策划专业知识，站在自己的角度想学校所想，想家长所需，想学生所求，客观真实地向家长和学生介绍学校硬件设施及学校的师资情况等软实力，既不放大也不缩小，既不借题发挥，无中生有，也不忽悠学生忽悠家长，忌把营销当传销。

四、招生营销团队要有一定的凝聚力。既是团队，则必须注重合作精神。既是团队，则忌单打独斗。每一位团队人员不能自信有余，合作不足。每一位团队人员更不能刚愎自用，锋芒外露，而是与团队人员在精诚合作中上行下达，始终如一不忘初心，一以贯之的执行好招生学校的精神，在团队中有礼有节，在团队中展示自我，得体自己，光鲜团队。

选择招生营销团队的学校，参与营销团队的工作人员，均要有宽容之心。因为，宽容会让你们的工作更加从容，宽容会让你们的行走更加洒脱。

个人观点，敬请批抨指正！

若水——2019-02-25